摩托羅拉手機業(yè)務(wù)陷入困境，導(dǎo)致業(yè)界產(chǎn)生摩托羅拉分拆手機業(yè)務(wù)的猜想，而中興通訊也因此被卷入摩托羅拉手機業(yè)務(wù)的“收購門”傳言。

針對中興通訊收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)的傳言，業(yè)內(nèi)專家認為，中興通訊收購摩托羅拉的難度太大，中興要想實現(xiàn)手機世界五強的目標，更為關(guān)鍵是要把握新興市場的機遇。

中興手機力爭成為全球五強

近年來，在國產(chǎn)手機一度下滑的情況下，中興通訊進入國際市場并取得了輝煌的成就，快速進入手機產(chǎn)業(yè)第一陣營，并計劃在三年內(nèi)成為全球五大手機廠商之一。

從近日百度發(fā)布的《手機行業(yè)報告》顯示，2007年第四季度，國產(chǎn)手機品牌在網(wǎng)民中的關(guān)注度總和僅為22.45%，而中興手機的品牌關(guān)注度也與其自身實力不匹配。其實，國際市場是中興手機取得成就的最重要因素，2007年中興海外收入近60%，超過國內(nèi)收入。在國內(nèi)市場如此不受用戶關(guān)注的情況下，中興手機的發(fā)展目標如何實現(xiàn)？專家們表示，其實中興手機在發(fā)展過程中已擁有一定的優(yōu)勢。

記者在采訪中了解到，采用運營商定制的營銷策略是中興手機獲得成功的關(guān)鍵。著名企業(yè)生存管理專家鄧正紅接受記者采訪時表示，中興的定制手機業(yè)務(wù)在海外能獲得成功，主要三個原因：一是成本優(yōu)勢，這是中興至今保持的競爭優(yōu)勢；二是靈活性，能夠快速滿足運營商客戶的需求，對市場反應(yīng)快，這體現(xiàn)了中興的核心競爭力；三是產(chǎn)品齊全，能夠滿足運營商各種差異化需求，這說明了中興具備較強的研發(fā)創(chuàng)新能力。

相較其他國產(chǎn)手機，中興手機的綜合優(yōu)勢明顯。多年來中興通訊在電信、通訊領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)研發(fā)實力，以技術(shù)為切入口快速提升整個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和競爭力。如果能夠加強與摩托羅拉的合作則有助于其提高綜合競爭力，但如果要并購，其成敗難料。

加強合作優(yōu)于并購

行業(yè)問題資深專家沈聞澗在接受記者采訪時表示，目前兩者只是在前期的洽談和溝通階段，否認收購更有利于為雙方的溝通與洽談創(chuàng)造寬松氛圍。但從手機企業(yè)并購歷史來看，并購后存在的融合問題將成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。

沈聞澗說：“中興收購摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)，給人的感覺就是可能性不大。在全球市場上，中興的手機業(yè)務(wù)與摩托羅拉還有一定的實力差距，作為全球排名第三的摩托羅拉一旦被中興收購，必然會引起一定程度的轟動。并購最大的困難并不在于資本和談判水平，而是并購后期的整合和可持續(xù)發(fā)展。畢竟對于中興高層而言，還缺乏對全球手機市場和摩托羅拉手機業(yè)務(wù)的掌控能力，那么就必然要面對整合后的管理模式和團隊架構(gòu)等現(xiàn)實性問題。”

鄧正紅表示，中興要收購摩托羅拉難度很大，因為現(xiàn)在國際間的企業(yè)并購并非具備了足夠的資金能力就能成功，近年來我國企業(yè)海外并購失敗不乏其例，說明內(nèi)資收購?fù)赓Y不光是資本較量，最關(guān)鍵還得看發(fā)起并購的企業(yè)是否具備了令被并購企業(yè)信服的軟實力和硬實力。從國際化的眼光來看，目前中興的軟實力如品牌、形象等和硬實力如核心技術(shù)、創(chuàng)造市場價值的能力等，還沒有達到市場上與諾基亞等國際知名公司相抗衡的實力。

長期從事手機行業(yè)研究、青島堯典管理咨詢公司王斌也告訴記者，收購成功的案例太少，整合困難重重，明基并購西門子，TCL收購阿爾卡特就是先例。

把握發(fā)展中國家市場是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵

專家們認為，從國產(chǎn)手機發(fā)展經(jīng)歷來看，并購不一定是實現(xiàn)提升實力的最好辦法，整合不好反而會影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。而中興手機想要實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，除加強與摩托羅拉等國際巨頭的合作外，還要把握國內(nèi)市場和第三世界的新興市場。

中信建投分析認為，由于中國人力資源結(jié)構(gòu)的升級、龐大的國內(nèi)市場規(guī)模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為行業(yè)帶來趨勢性投資機會。而國際巨頭一時難以擺脫疲態(tài)之勢，也為中國設(shè)備商再上臺階創(chuàng)造條件。

王斌認為，要想實現(xiàn)全球五強的目標，中興必須要加大對中國、印度等新興市場的投入，因為在短期內(nèi)手機用戶增長主要在這些發(fā)展中國家，而贏得中國、印度市場的關(guān)鍵是價格以及與運營商的密切合作。

沈聞澗也表示，中興在手機上的問題實際上主要集中在市場營銷和品牌影響兩個方面。近幾年來，中興雖然在海外市場取得了較好的成績，但在國內(nèi)的影響力還不夠。首先，在國內(nèi)市場，中興手機相應(yīng)的市場營銷團隊，包括中短期的營銷政策和方案都缺乏全面性布局；其次，中興手機對于國內(nèi)市場的投入力度也很一般，品牌的認知度和影響力大大弱于市場上現(xiàn)有的諾基亞、三星，甚至是夏新等企業(yè)。

專家們認為，隨著手機功能的豐富和用戶需求的差異性，定制手機將逐步占據(jù)市場主流。鄧正紅表示，在未來的定制手機市場中，中興具備較強的優(yōu)勢，但中興要想在流通市場上獲得全球領(lǐng)先地位，就目前中興的實力來看，還遠遠不夠。中興手機下一步發(fā)展的關(guān)鍵是要通過自己的高端技術(shù)打造與之匹配的高端品牌，并以此為龍頭，通過打造供應(yīng)鏈和價值鏈，整合各方面的資源。中興通訊可以充分利用與運營商密切合作的優(yōu)勢，大力研發(fā)用戶滿意的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)國內(nèi)和第三世界的市場。