3月21日，TD-SCDMA龍頭廠商鼎橋的CEO孟樂先生做客搜狐IT。據(jù)他透露，除了被媒體廣為報道的中國移動TD招標之外，TD-SCDMA的國際化已經(jīng)邁出實質性步伐。“目前，歐美多家運營商正在考慮使用TD技術，這些企業(yè)定期派人訪問中國，目的就是為了了解TD最新的技術進展和應用情況。這些運營商都是歐美比較大的運營商，他們已經(jīng)獲得了可用于運營TD的TDD頻段。

　　隨著中國的大規(guī)模應用，TD也會被國外運營商采用?！泵蠘氛f。

　　對于眼下中國移動的TD招標，孟樂顯得低調(diào)卻又自信，他表示，自己沒有權利對中國移動的招標進行任何評論，但鼎橋的TD產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性是最佳的，由于有母公司（西門子、華為）大力支持的優(yōu)勢和大規(guī)模產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，以及兩家母公司豐富的TD第二代產(chǎn)品部署經(jīng)驗，確保了鼎橋在市場競爭中占據(jù)有利地位。他透露，依據(jù)目前的競爭態(tài)勢，鼎橋方面認為有望在中國移動招標中奪取50%的訂單份額。

　　據(jù)悉，華為和西門子目前已經(jīng)共同累計投資三億多美元在TD-SCDMA技術研發(fā)方面。鼎橋公司開始開發(fā)TD-SCDMA技術是很早的，尤其在其它很多公司還不太愿意從事這項技術研究的時候，鼎橋卻做出了很大的投入。有趣的是，大概兩三年以前，很多原本反對TD-SCDMA技術的公司，也開始進入到這個技術和市場的開發(fā)當中。

　　孟樂認為，目前來看，TD-SCDMA技術將會成為正式商用的3G技術而成功進入市場，這一點現(xiàn)在已經(jīng)很明確了。需要強調(diào)的一點是，目前中國整個TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈和整個環(huán)境建立起來，各個環(huán)節(jié)已經(jīng)完善，包括從芯片到設備，而且公眾意識和運營商對TD的信心都已經(jīng)很強了。從現(xiàn)在的技術準備和商用試驗情況來看，TD將為08奧運會提供優(yōu)質的3G服務。

　　以下為訪談全文：

　　“兩歲”鼎橋并不年輕

　　“兩歲”的鼎橋，打上的卻是TD-SCDMA“十年”的烙印。作為其母公司之一的西門子，早在1998年就已經(jīng)開始TD的研發(fā)。得益于西門子、華為兩大母公司的支持，鼎橋在兩年中迅速超越很多TD老牌廠商，其TD-SCDMA第二代產(chǎn)品更是在競爭中獨領風騷。然而，兩年中，鼎橋也曾經(jīng)歷過落寞和困惑。就在眾多巨頭冷落TD，高唱WCDMA商用之歌的時候，鼎橋和孟樂本人，都在上下求索中體驗著一次次沉浮和莫名的孤獨感。

　　主持人：在鼎橋兩周年的時候，我們特別高興邀請到孟樂先生作客搜狐，我們今天談論的是關于鼎橋成立兩周年和TD方面的話題，首先我們想知道兩歲的鼎橋能夠告訴我們一些什么樣的經(jīng)驗和這樣一個歷程？您能先簡單介紹一下TD—HSPA和IMS等新技術研發(fā)方面，比如在TD鼎橋在當中做取得什么樣的進展？在這當中華為和西門子各付出了一些什么樣的投入？

　　孟樂：感謝您給我這次機會來受訪，給我們一個機會介紹自己的公司，我很樂意回答您及網(wǎng)友提出的問題。鼎橋是一家合資公司，是三年前簽訂合資合同，我們在兩年前正式掛牌，西門子的股份是51%，華為是49%，我們這個公司主要是發(fā)展、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售TD—SCDMA的設備，用于運營商進行網(wǎng)絡的安裝。我們最開始生產(chǎn)第一代的技術，然后在一年半以前參加了信息產(chǎn)業(yè)部展開的測試，目前我們在運營商網(wǎng)絡進行大規(guī)模的測試。去年9月份我們推出了第二代產(chǎn)品，新的技術產(chǎn)品受到了運營商的歡迎。

　　我們在TDSCDMA方面的開發(fā)有一個很長時間的歷史，雙方的母公司都在TD—SCDMA技術研發(fā)上進行了長期的投資，西門子從98年就開始跟蹤并開展和中國CATT合作進行研究開發(fā)，主要是網(wǎng)絡設備的開發(fā)。華為也是多年前就開始正式進行技術的研究和開發(fā)。我們在合資之前雙方已經(jīng)積累了一些相關的經(jīng)驗，鼎橋成立之后也充分利用這些技術積累，生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。

　　有一個數(shù)字大家應該很樂于知道，華為和西門子目前已經(jīng)共同累計投資三億多美元在TD—SCDMA技術研發(fā)方面。鼎橋公司開始開發(fā)TD-SCDMA技術是很早的，尤其在其它很多公司還不太愿意從事這項技術研究的時候，我們已經(jīng)開始進行了很大的投入。有趣的是大概兩三年以前，很多原本反對TD—SCDMA技術的公司，現(xiàn)在也開始進入到這個技術和市場的開發(fā)當中，當然，這對于整個TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)來說是有著非常積極意義的。目前來看，TD—SCDMA技術將會成為正式商用的3G技術而成功進入市場，這一點現(xiàn)在已經(jīng)很明確了。需要強調(diào)的一點是，目前中國整個TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈和整個環(huán)境建立起來了，各個環(huán)節(jié)已經(jīng)完善了，包括從芯片到設備，而且包括公眾意識和運營商的信心都已經(jīng)很強了，整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成。鼎橋作為公司本身雖然很年輕，但是母公司之一的西門子在1998年就已經(jīng)開始開發(fā)TD-SCDMA。雖然鼎橋公司兩歲，其實可以說有十歲了。

　　主持人：我們想知道在鼎橋內(nèi)部西門子和華為兩大公司，人員上面的分工是否有所側重？比如在營銷還有技術研發(fā)方面，有沒有一些側重？

　　孟樂：我們合資最初的想法就是鼎橋應該是一個獨立的公司，這個獨立也就意味著整個公司的架構是完善的，包括研發(fā)到銷售、市場，生產(chǎn)到服務各個環(huán)節(jié)都應該健全。當然我們還是一個新公司，剛剛起步，但是我們值得慶幸的是我們的母公司在整個行業(yè)當中是非常有實力的，母公司非常支持我們的發(fā)展。有了母公司的支持，我們在各個環(huán)節(jié)也可以得到更大的支持，包括銷售和研發(fā)，所以有母公司的強大支持，我們能夠在市場更有競爭力，而且能夠更好地去滿足客戶的要求。當然母公司肯定也是希望從鼎橋公司的發(fā)展中獲得更好的回報，尤其在市場份額方面，因為我們的市場份額就是母公司的市場份額，我們在市場上代表著兩個母公司，這就是目前我們跟母公司的關系。

　　主持人：剛才提到母公司的支持，最多的可能是技術方面的共享，不知道內(nèi)部怎么樣實現(xiàn)西門子和華為各自最好的技術研發(fā)人員進行內(nèi)部的技術共享？

　　孟樂：TD—SCDMA的所有技術都是由鼎橋公司所有，所以不會跟母公司去共享，所有產(chǎn)品的研發(fā)權力都在鼎橋公司。

　　主持人：鼎橋這邊有沒有從華為引入的TD方面的技術和從西門子引入的技術，在鼎橋內(nèi)部實現(xiàn)共享？

　　孟樂：TD—SCDMA的技術完全是由鼎橋自己開發(fā)的，華為和西門子都沒有專門開發(fā)這個技術。

　　主持人：在這兩年當中有沒有在公司運營中遇到企業(yè)文化差異方面的問題，這種公司文化差異上面帶來哪些問題？[!--empirenews.page--]

　　孟樂：這個情況可能比較特殊，鼎橋是一個獨立的公司，它在做市場的時候與母公司沒有競爭，但是它代表母公司去做這些包括市場銷售等各方面的工作。但是鼎橋有自己的員工，鼎橋的員工既不屬于西門子，也不屬于華為。我們從公司成立之初就決定，我們的組織結構和公司文化就是要有自己獨特的，屬于自己的，當然我們吸收了母公司一些良好的優(yōu)良的東西，包括對高質量可靠性產(chǎn)品的追求，包括我們的生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程也是體現(xiàn)這一點。

　　同時因為我們的規(guī)模相對比較小，我們的員工99%都是中方員工，所以我們有一定的靈活性。我們對客戶的要求做出反應，這個反應是快速而且是有效的。鼎橋公司有自己的公司文化，這個文化既不是西門子的，這一點我的同事可以確認，另外當然也不是華為的文化。

　　主持人：剛剛提到有一段時間特別是國外的企業(yè)放棄了TD方面的投入，但是再后來愛立信和諾基亞這樣的企業(yè)和國內(nèi)的廠商進行了合作，您怎么看諾基亞和普天的合作以及愛立信跟中興、ASB和大唐之間的合作形式？他們這些合作的形態(tài)和鼎橋這樣一種公司形態(tài)合作模式有沒有什么區(qū)別？

　　孟樂：像我剛才講過的一樣，很多公司現(xiàn)在也意識到TD—SCDMA技術的重要性，他們主動利用一些本地的廠商加入這個領域。出于他們的考慮是本地廠商有產(chǎn)品，所以它可以借助這個產(chǎn)品來進入市場，同時本地廠商希望將來能通過合作獲得更大的市場，尤其是國外的市場。

　　但有一點需要明確的是，TD的技術跟WCDMA和CDMA2000并不相同，在技術上的積累需要多年去投入、多年開發(fā)，而這些廠商跳到這個市場會面臨一些困難，而且不會達到跟其它早期開始投入的廠商同樣的技術水平。而且有一些廠商只是在技術的一小部分做投入，所以跟我們這種全面的投入是不一樣的，結果也是不同的。

　　主持人：我們舉一個例子，上海貝爾阿爾卡特和大唐移動的合作大概04年、05年簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，現(xiàn)在也在聯(lián)合做一些TD的招投標的工作，但是中標的單子會計入各自公司的收入。這個設備是由大唐提供的，那最后中標了，雖然兩家聯(lián)手投標，但是我中標了，計入大唐的收入或者單筆計入ASB的收入。不知道鼎橋有一天中標了，中了一個TD的大單的話，這個收入是不是會到西門子或者華為公司再去分配還是就是放在鼎橋的收入里面？

　　孟樂：鼎橋公司是一個獨立的公司，有兩個股東，但是這個公司有自己的業(yè)務，所以不會說在業(yè)務上有什么共享或者單獨分開。

　　主持人：不會中標之后再去分帳？

　　孟樂：不會。鼎橋是一個獨立公司，你舉的那個例子屬于聯(lián)盟，聯(lián)盟的話可能是合作性質。

　　主持人：兩年了，現(xiàn)在TD開始招標，你對TD的招標有沒有什么預期？鼎橋有沒有什么表現(xiàn)？

　　孟樂：我們現(xiàn)在沒有權利對于招標的事情進行任何評論，但是我認為鼎橋公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品是市場上最好的，穩(wěn)定性和可靠性可以說是最佳的，由于有母公司大力支持的優(yōu)勢和大規(guī)模產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，以及兩家母公司豐富的二代網(wǎng)絡部署經(jīng)驗，這些可以保證我們在市場的競爭者當中占據(jù)比較有利的地位。

　　TD拉開國際化帷幕

　　TD屬于中國。

　　但，她屬于歐洲嗎？兩年多以前，急于在中國推廣WCDMA的國際巨頭高調(diào)提出“TD-WCDMA混合組網(wǎng)”，并表示愿意將TD混合組網(wǎng)方案帶到歐洲，其潛在前提是WCDMA在中國獲得運營牌照。而事實是，“混合組網(wǎng)”沒有推行，歐洲列強也沒有在其腹地接受中國TD。

　　她屬于日韓嗎？盡管SKT表示07年將在韓國建立TD試驗網(wǎng)，但與其說這是為了推廣TD，不如說，TD成了近鄰打進中國市場的切入點。

　　在中國即將大規(guī)模應用TD的時候，國際運營商才開始真正重視這一中國3G技術。多家歐美運營商的定期技術訪問，悄然拉開TD國際化帷幕——中國TD將屬于世界！

　　主持人：第二個部分我們談一下最近媒體對TD的質疑，比如最近有一些媒體報道說TD在視頻通話方面網(wǎng)絡質量保證差一些，從鼎橋方面來看，您怎么看TD在業(yè)務提供能力上面的表現(xiàn)，特別是在視頻共享這樣一些業(yè)務上的表現(xiàn)。

　　孟樂：這些有懷疑的媒體大概都沒有參加在香港舉行的ITU世界電信展，在這次展覽當中我們展示了許多流媒體包括視頻電話和多媒體的技術，我堅信TD—SCDMA網(wǎng)絡能夠提供這方面的服務，為客戶提供多方面的應用需求。

　　主持人：最近關于TD研發(fā)資金方面的質疑比較多，對于企業(yè)來說，資源還有資金匱乏。您怎么看待對于TD資金投入方面的報道？

　　孟樂：如果放在兩年前或者三年前，對于整個產(chǎn)業(yè)來說這個消息是準確的，但是鼎橋一直在這方面沒有問題，沒有資金缺乏的問題，因為我們有兩家母公司的強大支持。過去的情況是因為整個行業(yè)只有幾家公司進行大量長期的投入，但是目前已經(jīng)沒有這種狀況了。

　　主持人：在資金這方面鼎橋是怎么樣做的？鼎橋在資金投入上面通過什么方式來解決兩年前存在的資金問題？

　　孟樂：可能中間有一些誤解，在整個行業(yè)因為需要長期大量投入可能會有資金的問題，但是在鼎橋兩三年前沒有這樣的問題，沒有資金匱乏的情況。鼎橋一開始兩家母公司就投入大量的資金，當時投入就有大約一億美元，而且母公司一直在追加投資，這樣的話就保證我們能夠正常去運作，不會有資金短缺的問題。

　　主持人：WCDMA和CDMA2000標準來說，不管研發(fā)的時間來說還是總的產(chǎn)業(yè)資金來說都是非常有限的，您怎么看TD在應用包括商用方面跟那兩個技術方面的差距。是不是存在差距？您怎么看待技術先進性以及商業(yè)效果方面的差別？

　　孟樂：TD—SCDMA在3G領域是一個新的技術，跟其它兩者相比開發(fā)得比較晚，但是基于此，它能有機會應用于一些先進的技術上面，例如智能天線。與其它兩種標準相比較有不同的地方就是，TD—SCDMA在于能夠利用最先進的技術，去年大規(guī)模的網(wǎng)絡測試也證明了TD技術可以運行得很好。

　　WCDMA和CDMA2000在其它國家也應用，但是TD—SCDMA在中國應用，通過這一點我相信這個技術可以跟其它的兩個技術有競爭力。我們相信將來如果中國大規(guī)模部署TD網(wǎng)絡的的話，國際上其它國家的運營商也會考慮使用這個技術，我做出這樣的結論是有我的理由的。鼎橋公司在后續(xù)幾年有一些拜訪的客戶，包括國際運營商和國際市場研究機構，這些運營商都是國外的，而且是一些比較大的運營商，他們對TD—SCDMA的技術也很感興趣，想了解這個技術，了解這個技術在中國的狀況，所以我相信將來他們也會考慮采用這個技術。[!--empirenews.page--]

　　主持人：春節(jié)前我看3GSM大會，中國的TD幾乎沒有任何展現(xiàn)，歐洲是3G的故鄉(xiāng)，它缺席這樣一個業(yè)界的盛會是不是從一個側面說明在3G核心區(qū)域比如WCDMA的歐美市場來說，TD距離真正的國際化還有相當?shù)木嚯x。

　　孟樂：雖然說在巴塞羅納3G大會沒有展現(xiàn)TD—SCDMA的技術，不代表我們的技術不成熟，實際上我們在ITU香港展會包括國內(nèi)的一些展會上我們都做出了實時的現(xiàn)場演示，說明我們的技術目前階段比較成熟；另外一點，從另外一個角度講，技術的成熟和如何走向國際化，這里面有一個很根本的問題在于是否在中國能首先實現(xiàn)大規(guī)模的網(wǎng)絡部署。如果在中國能夠成功實現(xiàn)大規(guī)模網(wǎng)絡部署，國際化應該是沒有問題的，而且國際運營商也都在等待這個中國市場的進展情況。

　主持人：您剛剛透露公司到鼎橋訪問對TD感興趣的運營商，都來自于哪些國家呢？

　　孟樂：他們是來鼎橋公司參觀想了解這個技術，包括一些市場分析家，他們定期過來參觀。

　　國際運營商現(xiàn)在對于這個技術開始重視，并開始認真對待這個技術。有一些國外的運營商目前已經(jīng)劃分了TDD頻率，所以他們肯定是對這個技術感興趣的。

　　主持人：能不能真正實現(xiàn)TD的國際化首先取決于TD能不能在中國規(guī)模商用的成功，您怎么樣評估TD在中國市場的整體規(guī)模？大概會在多大范圍內(nèi)實現(xiàn)商用？

　　孟樂：我在TDSCDMA技術領域已經(jīng)有八年的經(jīng)驗了，當時在西門子就開始做這個技術，而且我看到隨著TD的開發(fā)投入，大家對將來這個市場的希望也是越來越大，也在不斷提高。我認為這個市場很大，但是不能給你具體的數(shù)字，只是明確這個市場會很大。

　　主持人：您覺得它會有一個全國的網(wǎng)絡嗎？還是像現(xiàn)在一樣僅僅局限于一些奧運城市或者一些省會和直轄市。

　　孟樂：這個我沒法決定，如果我是運營商我希望到處都用這個技術。因為目前網(wǎng)絡測試也證明這個技術是穩(wěn)定的、可靠的，而且跟其它兩種技術相比是有競爭力的，所以從運營商的角度來看，這個技術應該是可以應用的，可以鋪開應用。

　　主持人：您對TD的國際化非常樂觀，但是我覺得除了它取決于在中國能不能首先成功商用之外，可能還取決于有沒有一個很好的載體或者突破口把它帶到國外去。以前有一些廠商說，比如諾基亞愿意把TD帶到歐洲去給那里的運營商，但是后來沒有實現(xiàn)?，F(xiàn)在來說，如果說TD能夠走出去的話，可能中國移動這樣國內(nèi)的運營商把它帶出去，您覺得這種可能性怎么評估？

　　孟樂：這個技術的國際化，目前國外運營商關注這個技術在中國的發(fā)展，比如像在一塊土地上面要給它播種一些東西，在TDD頻率上，我們現(xiàn)在只有TD—SCDMA技術，所以只有兩種選擇，要么就播種TDSCDMA，要么就讓它在那里荒蕪。

　　西門子華為將拿下TD市場半壁江山

　　低調(diào)的孟樂，低調(diào)的自信。“重要的不是我的期望，而是鼎橋股東的期望?！碑敱粏柤皩Ω倶酥幸苿覶D大單的預期時，孟樂低調(diào)而又自信的表達了鼎橋的聲音：拿下TD半壁江山！

　　主持人：最后一個問題關于鼎橋的未來，我們知道最近西門子也把它在鼎橋當中的股份轉到諾基亞新的合資公司當中去，轉到諾西當中去，股份的轉移會不會對鼎橋以后的發(fā)展有什么影響？

　　孟樂：目前我們得到母公司的全力支持，包括西門子公司的大力支持，將來西門子方面的支持將由諾西來提供，諾西比原來的西門子通信更強勢更有實力，相信我們的公司也將從中受益。

　　主持人：華為在其中的角色會起什么樣的變化？

　　孟樂：華為在鼎橋的角色不會變化，過去就是一個很重要的角色，將來也會是很重要的角色。從另一方面，合作雙方面都不會有變化，只不過我們的母公司將會不斷強大，保證我們鼎橋繼續(xù)保持優(yōu)勢。運營方面不會有變化，其中一方的母公司更有實力，給我們的支持也會更多更有利，但是在另一個母公司還會跟過去一樣給我們同樣的支持，這一點不會變的。

　　主持人：您怎么評價鼎橋和普天在TD方面的兩個公司，在技術上、資金上、營銷能力上。

　　孟樂：這是一個比較微妙的話題，我們換一種方式來解釋，從目前階段，西門子跟華為成立了鼎橋，諾基亞跟普天也有一個關于TD方面的合資公司。將來諾基亞西門子通信公司成立之后，同時擁有這兩家從事于TD的公司，至于諾西怎么架構TD—SCDMA方面的戰(zhàn)略和布局由諾西做決定，我在這里不便做更多的解釋。

　　一方面我不代表諾西，另一方面諾西還沒有正式起動，所以這兩點限制了我們對這個問題的回答。

　　主持人：最后一個問題，關于TD在奧運方面的承諾，我看到中國移動的王建宙在07年中國移動的報告里面提到，承諾在奧運上面會用TD提供服務最優(yōu)質、業(yè)務最豐富、網(wǎng)絡最優(yōu)良的網(wǎng)絡服務。從07年到奧運之前這段時間，為了達到那樣一種目的，TD應該做什么樣的工作？鼎橋會在這方面做什么樣的貢獻？

　　孟樂：現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡也有很高的質量，這個網(wǎng)絡已經(jīng)在那兒了，所以這個是很明確，但是如何鋪開，如何增加應用的范圍，這個還需要在未來幾個月做更多的測試做更多的實驗。如果使用鼎橋的產(chǎn)品用于網(wǎng)絡上，我相信整個網(wǎng)絡系統(tǒng)不分任何時間任何地點都會是非常穩(wěn)定的，對于奧運不會有風險，不會有問題出現(xiàn)。

　　主持人：您對這次中國移動的招標當中鼎橋有沒有一個預期？我看到一些企業(yè)非常高調(diào)，一家要拿40%，其它的企業(yè)爭60%。您對鼎橋在其中占有的市場份額有沒有一個預期？

　　孟樂：我也有一些希望，但是我的希望并不重要，關鍵是股東的希望，他們想拿到50%。

　　主持人：您是指諾西和華為還是指西門子？

　　孟樂：華為和西門子。

　　主持人：謝謝您！

　　孟樂：希望下次見到您的時候，可以看到您用TD—SCDMA。