電信網(wǎng)通互不進(jìn)入?yún)f(xié)議重創(chuàng)大唐信威
[導(dǎo)讀]謀求多元化戰(zhàn)略化解風(fēng)險(xiǎn)
在電信、網(wǎng)通兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商簽訂競(jìng)合協(xié)議之后，對(duì)產(chǎn)品線較全的設(shè)備商可能影響不大，但關(guān)注于固網(wǎng)產(chǎn)品、特別是運(yùn)營(yíng)商非優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的設(shè)備商則有可能面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
《第一財(cái)經(jīng)日
謀求多元化戰(zhàn)略化解風(fēng)險(xiǎn)
在電信、網(wǎng)通兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商簽訂競(jìng)合協(xié)議之后，對(duì)產(chǎn)品線較全的設(shè)備商可能影響不大，但關(guān)注于固網(wǎng)產(chǎn)品、特別是運(yùn)營(yíng)商非優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的設(shè)備商則有可能面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前從大唐信威公司(下稱“信威”)獲悉，由于該公司之前產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，前期70%的業(yè)務(wù)基于此，因此，在電信、網(wǎng)通簽訂競(jìng)合協(xié)議之后，將給公司帶來(lái)不利的影響。
對(duì)于日前有傳言稱，信威有可能借殼上市的說(shuō)法，信威副總裁林波澄清并強(qiáng)調(diào)說(shuō)，信威與信威國(guó)際公司沒(méi)有任何關(guān)系，也沒(méi)有和四維瓷業(yè)有過(guò)任何關(guān)于股權(quán)的溝通，公司除了首發(fā)上市之外沒(méi)有考慮過(guò)其他任何股權(quán)融資方式。
信威受累“南北協(xié)議”
據(jù)信威內(nèi)部人士透露，在前不久召開的內(nèi)部會(huì)議上，林波坦承：“公司前期70%的業(yè)務(wù)是基于雙方競(jìng)爭(zhēng)性的態(tài)勢(shì)(南北電信拆分)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，”由于雙方的競(jìng)合協(xié)議將停止北電信和南網(wǎng)通的用戶發(fā)展和投資，“這對(duì)公司主要的客戶南方網(wǎng)通和北方電信都帶來(lái)了非常實(shí)質(zhì)性的影響。”
信威的主要產(chǎn)品包括，SCDMA和無(wú)線寬帶產(chǎn)品McWILL，特別是基于SCDMA的1800MHz無(wú)線市話和400MHz村村通業(yè)務(wù)，一直是其高速增長(zhǎng)的兩塊市場(chǎng)。但電信和網(wǎng)通更多的是選擇自己網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善的非優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展SCDMA業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，以避免對(duì)市話和小靈通業(yè)務(wù)的沖擊。
信威曾在招股說(shuō)明書中披露，由于信威的主要客戶是中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，特別是來(lái)自中國(guó)網(wǎng)通收入所占的比例高達(dá)70%，客戶單一成為信威不得不面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)，“在公司未能及時(shí)擴(kuò)大海外市場(chǎng)比例及國(guó)內(nèi)其他電信運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模銷售產(chǎn)品之前，如公司不能正常維持與中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司業(yè)務(wù)將受到重大不利影響?！?br />
顯然，這次電信、網(wǎng)通突然簽訂競(jìng)合協(xié)議，使信威面臨的風(fēng)險(xiǎn)立刻轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的危機(jī)，不過(guò)在信威高層看來(lái)，協(xié)議本身還是給信威留下了一定發(fā)展空間。
“網(wǎng)通和電信簽訂的協(xié)議并不是關(guān)閉了所有的市場(chǎng)大門?！绷植ū硎?，他們(中國(guó)網(wǎng)通在南方21個(gè)省、市的非主導(dǎo)市場(chǎng))還有大約70億元的投資，這對(duì)于我們還是有很大的運(yùn)作空間，其次，網(wǎng)通和電信將在各自的主導(dǎo)市場(chǎng)區(qū)域加大投入，而信威的MHz農(nóng)村通信還有很大的市場(chǎng)潛力。
另一方面，信威認(rèn)為有能力應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化。林波在會(huì)議上表示：“從今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)來(lái)看，公司今年應(yīng)該說(shuō)還是有相當(dāng)規(guī)模的銷售額，所以，此次市場(chǎng)的變化并沒(méi)有對(duì)公司造成致命的沖擊?！?br />
同時(shí)，林波透露：“根據(jù)銷售部門銷售回款的預(yù)計(jì)，公司今年現(xiàn)金狀況還是比較良好的?！?
多元化拓展
信威總裁陳五福在內(nèi)部會(huì)議上指出：“公司目前面臨著外部市場(chǎng)大的變化，首要應(yīng)該做的是積極規(guī)劃和應(yīng)對(duì)所有變化?！?br />
從中、長(zhǎng)期策略來(lái)說(shuō)，陳五福表示：“希望能夠擴(kuò)大400M(400MHz村村通業(yè)務(wù))的應(yīng)用?！备鶕?jù)信威在招股說(shuō)明書中的披露，到2006年上半年，其SCDMA 400 系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售收入近1億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例上升為18.79%。
為了解決客戶單一的問(wèn)題，信威還成立了專門針對(duì)鐵通的事業(yè)部，只是“看到成果仍然需要一段時(shí)間”。公司還開始積極拓展海外市場(chǎng)。“海外市場(chǎng)是我們一直想要發(fā)展但是還沒(méi)有全力投入的市場(chǎng)，需要一些時(shí)間來(lái)培育?！标愇甯１硎?。
目前來(lái)說(shuō)，海外業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重還很小，根據(jù)信威的披露，海外業(yè)務(wù)占2005年和2006年上半年銷售收入的比例僅分別約為1%和2%。
由于一直以來(lái)，基于SCDMA的產(chǎn)品一直是信威的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，無(wú)線寬帶產(chǎn)品McWILL面臨Wimax等的競(jìng)爭(zhēng)，加上政策不明朗，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直步履艱難。2006年9月，在青島舉行的2008奧運(yùn)會(huì)帆船比賽第一次測(cè)試賽中，McWILL順利完成了預(yù)商用測(cè)試。根據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，2008奧運(yùn)會(huì)委員會(huì)已經(jīng)淘汰了Wimax，并決定采用McWILL，這讓McWILL進(jìn)一步看到了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的曙光。
張五福表示，在產(chǎn)品應(yīng)用上，寬帶產(chǎn)品將是公司的發(fā)展方向。隨著市場(chǎng)的變化，寬帶產(chǎn)品的應(yīng)用比任何時(shí)間都顯得更緊迫，所以，寬帶產(chǎn)品的策略要集中在短期內(nèi)推出產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，公司也將會(huì)在寬帶產(chǎn)品化工作上作重要策略部署。
信威此前70%的業(yè)務(wù)是基于電信、網(wǎng)通競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)，南北協(xié)議對(duì)信威有非常重要的影響
信威表示，除了首發(fā)上市之外沒(méi)有考慮過(guò)其他任何股權(quán)融資方式。
在電信、網(wǎng)通兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商簽訂競(jìng)合協(xié)議之后，對(duì)產(chǎn)品線較全的設(shè)備商可能影響不大，但關(guān)注于固網(wǎng)產(chǎn)品、特別是運(yùn)營(yíng)商非優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的設(shè)備商則有可能面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前從大唐信威公司(下稱“信威”)獲悉，由于該公司之前產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，前期70%的業(yè)務(wù)基于此，因此，在電信、網(wǎng)通簽訂競(jìng)合協(xié)議之后，將給公司帶來(lái)不利的影響。
對(duì)于日前有傳言稱，信威有可能借殼上市的說(shuō)法，信威副總裁林波澄清并強(qiáng)調(diào)說(shuō)，信威與信威國(guó)際公司沒(méi)有任何關(guān)系，也沒(méi)有和四維瓷業(yè)有過(guò)任何關(guān)于股權(quán)的溝通，公司除了首發(fā)上市之外沒(méi)有考慮過(guò)其他任何股權(quán)融資方式。
信威受累“南北協(xié)議”
據(jù)信威內(nèi)部人士透露，在前不久召開的內(nèi)部會(huì)議上，林波坦承：“公司前期70%的業(yè)務(wù)是基于雙方競(jìng)爭(zhēng)性的態(tài)勢(shì)(南北電信拆分)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，”由于雙方的競(jìng)合協(xié)議將停止北電信和南網(wǎng)通的用戶發(fā)展和投資，“這對(duì)公司主要的客戶南方網(wǎng)通和北方電信都帶來(lái)了非常實(shí)質(zhì)性的影響。”
信威的主要產(chǎn)品包括，SCDMA和無(wú)線寬帶產(chǎn)品McWILL，特別是基于SCDMA的1800MHz無(wú)線市話和400MHz村村通業(yè)務(wù)，一直是其高速增長(zhǎng)的兩塊市場(chǎng)。但電信和網(wǎng)通更多的是選擇自己網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善的非優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展SCDMA業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，以避免對(duì)市話和小靈通業(yè)務(wù)的沖擊。
信威曾在招股說(shuō)明書中披露，由于信威的主要客戶是中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，特別是來(lái)自中國(guó)網(wǎng)通收入所占的比例高達(dá)70%，客戶單一成為信威不得不面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)，“在公司未能及時(shí)擴(kuò)大海外市場(chǎng)比例及國(guó)內(nèi)其他電信運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模銷售產(chǎn)品之前，如公司不能正常維持與中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司業(yè)務(wù)將受到重大不利影響?！?br />
顯然，這次電信、網(wǎng)通突然簽訂競(jìng)合協(xié)議，使信威面臨的風(fēng)險(xiǎn)立刻轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的危機(jī)，不過(guò)在信威高層看來(lái)，協(xié)議本身還是給信威留下了一定發(fā)展空間。
“網(wǎng)通和電信簽訂的協(xié)議并不是關(guān)閉了所有的市場(chǎng)大門?！绷植ū硎?，他們(中國(guó)網(wǎng)通在南方21個(gè)省、市的非主導(dǎo)市場(chǎng))還有大約70億元的投資，這對(duì)于我們還是有很大的運(yùn)作空間，其次，網(wǎng)通和電信將在各自的主導(dǎo)市場(chǎng)區(qū)域加大投入，而信威的MHz農(nóng)村通信還有很大的市場(chǎng)潛力。
另一方面，信威認(rèn)為有能力應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化。林波在會(huì)議上表示：“從今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)來(lái)看，公司今年應(yīng)該說(shuō)還是有相當(dāng)規(guī)模的銷售額，所以，此次市場(chǎng)的變化并沒(méi)有對(duì)公司造成致命的沖擊?！?br />
同時(shí)，林波透露：“根據(jù)銷售部門銷售回款的預(yù)計(jì)，公司今年現(xiàn)金狀況還是比較良好的?！?
多元化拓展
信威總裁陳五福在內(nèi)部會(huì)議上指出：“公司目前面臨著外部市場(chǎng)大的變化，首要應(yīng)該做的是積極規(guī)劃和應(yīng)對(duì)所有變化?！?br />
從中、長(zhǎng)期策略來(lái)說(shuō)，陳五福表示：“希望能夠擴(kuò)大400M(400MHz村村通業(yè)務(wù))的應(yīng)用?！备鶕?jù)信威在招股說(shuō)明書中的披露，到2006年上半年，其SCDMA 400 系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售收入近1億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例上升為18.79%。
為了解決客戶單一的問(wèn)題，信威還成立了專門針對(duì)鐵通的事業(yè)部，只是“看到成果仍然需要一段時(shí)間”。公司還開始積極拓展海外市場(chǎng)。“海外市場(chǎng)是我們一直想要發(fā)展但是還沒(méi)有全力投入的市場(chǎng)，需要一些時(shí)間來(lái)培育?！标愇甯１硎?。
目前來(lái)說(shuō)，海外業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重還很小，根據(jù)信威的披露，海外業(yè)務(wù)占2005年和2006年上半年銷售收入的比例僅分別約為1%和2%。
由于一直以來(lái)，基于SCDMA的產(chǎn)品一直是信威的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，無(wú)線寬帶產(chǎn)品McWILL面臨Wimax等的競(jìng)爭(zhēng)，加上政策不明朗，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直步履艱難。2006年9月，在青島舉行的2008奧運(yùn)會(huì)帆船比賽第一次測(cè)試賽中，McWILL順利完成了預(yù)商用測(cè)試。根據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，2008奧運(yùn)會(huì)委員會(huì)已經(jīng)淘汰了Wimax，并決定采用McWILL，這讓McWILL進(jìn)一步看到了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的曙光。
張五福表示，在產(chǎn)品應(yīng)用上，寬帶產(chǎn)品將是公司的發(fā)展方向。隨著市場(chǎng)的變化，寬帶產(chǎn)品的應(yīng)用比任何時(shí)間都顯得更緊迫，所以，寬帶產(chǎn)品的策略要集中在短期內(nèi)推出產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，公司也將會(huì)在寬帶產(chǎn)品化工作上作重要策略部署。
信威此前70%的業(yè)務(wù)是基于電信、網(wǎng)通競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)，南北協(xié)議對(duì)信威有非常重要的影響
信威表示，除了首發(fā)上市之外沒(méi)有考慮過(guò)其他任何股權(quán)融資方式。
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