7月28日，國內(nèi)著名品牌營銷大師葉茂中亮相燈都古鎮(zhèn)，做品牌建設(shè)主題演講，探討燈飾照明行業(yè)品牌建設(shè)策略。古鎮(zhèn)部分燈飾企業(yè)家來到會場，將運作企業(yè)過程中的困惑一一道出，希望與品牌大師交流。在快銷品領(lǐng)域的應(yīng)對自如的葉茂中對于燈飾照明行業(yè)有哪些觀點呢？記者整理出部分觀點，以饗讀者。
觀點一：不管是燈飾還是照明有競爭就要做品牌
照明行業(yè)按照產(chǎn)品特點可大致分為光源、燈具和燈飾三個部分。由于產(chǎn)品類型、市場需求不同，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中也存在很大差異。光源、燈具等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)可規(guī)模化生產(chǎn)，市場需求大，對品牌建設(shè)需求度高；而燈飾產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以大規(guī)模生產(chǎn)，目標(biāo)市場比較小眾，對品牌建設(shè)需求度低。一直以來，行業(yè)人士疑惑于燈飾企業(yè)是否需要大范圍的品牌建設(shè)。
葉茂中認(rèn)為，不論是照明企業(yè)還是燈飾企業(yè)，只要面臨競爭，就一定需要品牌建設(shè)。
觀點二：品牌建設(shè)比競爭對手快半步
品牌意味著什么？在消費者眼中意味著值得信賴，在經(jīng)銷商眼中意味著存在商機，而在一些企業(yè)家眼中卻意味著無休無止地投入。不少企業(yè)家曾形象地比喻：品牌建設(shè)就是一個無底洞。然而葉茂中卻認(rèn)為，品牌建設(shè)并非如此，不是要做一件完美的事，而是要比競爭對手快半步。
正如一則關(guān)于狗熊的寓言：兩個人被狗熊追擊，只要比另一個人跑得快即可逃命。在市場競爭中同樣如此。葉茂中提醒企業(yè)家，比對手快半步，是贏家；比競爭對手快一步則是傻瓜。在追求領(lǐng)先地位的同時，企業(yè)家同樣要注意到風(fēng)險。
觀點三：品牌和產(chǎn)品無關(guān)
不少人對品牌建設(shè)的第一理解就是品質(zhì)，然而葉茂中卻不這么看。葉茂中認(rèn)為：品牌與產(chǎn)品無關(guān)，有了產(chǎn)品,有了市場,并不意味著有了強勢品牌。如果品牌領(lǐng)先其它競爭對手的原因是產(chǎn)品屬性,那么這個品牌在將來會被別的品牌所趕超。
葉茂中列舉諸多事例講述產(chǎn)品與品牌的關(guān)系：產(chǎn)品是賣給消費者的，而品牌則是和消費者進行溝通的。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，相對無品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，消費者更愿意購買，并愿意付出更多的代價。品牌讓產(chǎn)品升華，品牌做得越久積累越多，產(chǎn)品則不然。
觀點四：品牌建設(shè)不等于打廣告
葉茂中說，目前，國內(nèi)許多企業(yè)都認(rèn)為只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進產(chǎn)品銷售，樹立一個品牌。這是一個錯誤的認(rèn)識。葉茂中認(rèn)為，企業(yè)在競爭過程中在不同時段有不同策略，應(yīng)該因時制宜。在他的策劃經(jīng)歷中，往往有消減企業(yè)廣告預(yù)算，而改作市場費用的動作。
品牌知名度可以在短期內(nèi)達到，而品牌的聯(lián)想卻是品牌建設(shè)的一個長期工程，品牌忠誠度更不是短期廣告所能達成的。企業(yè)面臨具體的市場環(huán)境和發(fā)展階段，品牌建設(shè)不等于用廣告狂轟濫炸。
觀點五：品牌要么不做要么趕快做
葉茂中認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個付出相當(dāng)大的工程，企業(yè)要么不做，要么趕緊做。如果企業(yè)不做品牌也能過得很滋潤，那么就沒必要做。而面對激烈市場競爭的企業(yè)，葉茂中建議：趕緊做品牌，因為越到以后，品牌建設(shè)的成本越高。
葉茂中以20年前的春蘭廣告片為例，當(dāng)時廣告片雖然粗糙，卻直接帶動銷售，影響很大。但是現(xiàn)在的廣告費用越來越高，而效果卻越來越差。
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