四類LED照明企業(yè)各守發(fā)展之道
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LED近年來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，已經(jīng)成為中國(guó)照明行業(yè)最耀眼的明星之一。作為行業(yè)中人，我也一直密切關(guān)注著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這次，借這個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)媒體，把我的一點(diǎn)膚淺的感受和認(rèn)識(shí)寫出來(lái)，與業(yè)內(nèi)人士分享，希望能夠拋磚引玉，促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
基于LED照明產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、技術(shù)性強(qiáng)、應(yīng)用面廣的產(chǎn)品特性，當(dāng)今乃至于未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期之內(nèi)，LED照明企業(yè)將各自堅(jiān)守各自的生存發(fā)展之道，形成以下四個(gè)類別的品牌企業(yè)長(zhǎng)期共存的局面。一句話總結(jié)就是：國(guó)際品牌做高端，全國(guó)品牌做渠道，區(qū)域品牌做服務(wù)，新生品牌做特色。
國(guó)際品牌做高端”，各行各業(yè)都如此。這里所說(shuō)的高端，主要包括三個(gè)方面意思：第一是產(chǎn)業(yè)鏈的高端，即從LED的核心技術(shù)芯片的研發(fā)到封裝，再到應(yīng)用，賺取極少數(shù)企業(yè)才有能力享受到的行業(yè)上游利潤(rùn)；第二是應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)的高端；第三是設(shè)計(jì)技術(shù)的高端，賺取其它企業(yè)難以競(jìng)爭(zhēng)的高端客戶、高端項(xiàng)目的豐厚利潤(rùn)。
全國(guó)品牌做渠道——主要是流通渠道，也就是這些企業(yè)必然要利用各地的代理商來(lái)抓市場(chǎng)、抓客戶、抓項(xiàng)目。
區(qū)域品牌做服務(wù)。這里所說(shuō)的區(qū)域包括兩個(gè)層面：一是未來(lái)五年，中國(guó)將形成五個(gè)區(qū)域LED照明的國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，即珠三角半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地、長(zhǎng)三角半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，以北京、大連為中心的北方半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地，以武漢光谷和武漢國(guó)家LED實(shí)驗(yàn)室為核心的中部半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地，以西安中心的西部半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。二是在這五個(gè)區(qū)域內(nèi)，將各自崛起一批LED照明及相關(guān)企業(yè)，包括應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。其中的應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，將依托其深入?yún)^(qū)域，貼近客戶，方便服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和國(guó)際品牌、全國(guó)品牌爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和市場(chǎng)份額。
新生品牌做特色。特色產(chǎn)品，通常就是非主流、非量大產(chǎn)品。這將是大多數(shù)后來(lái)的中小型、應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的首攻方向和主攻方向。
行業(yè)商家怎樣選擇LED照明品牌，目標(biāo)客戶是誰(shuí)，如何展開業(yè)務(wù)推廣呢？為較好地理解和解釋這類問(wèn)題，這里特別附上一份內(nèi)部資料，以供讀者參考。
目的：為使廣大合作伙伴——各簽約經(jīng)銷商，能夠明確LED照明產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，在哪里，重要程度如何，關(guān)注要素及程度如何，從而進(jìn)一步明確如何有效展開營(yíng)銷工作、如何提升營(yíng)銷效果，特制發(fā)此表。
方法：本表以經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的簽約經(jīng)銷商為中心，針對(duì)其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展LED照明（通過(guò)幫助達(dá)成戶外工程方面，從而拉動(dòng)室內(nèi)工程和LED照明產(chǎn)品應(yīng)用）業(yè)務(wù)的過(guò)程中目標(biāo)客戶所關(guān)注的核心要素，和與目標(biāo)客戶達(dá)成交易的關(guān)鍵要素，綜合提煉出其中最重要的五個(gè)進(jìn)行重要值評(píng)分（最重要的因素打5分，代表目標(biāo)客戶特別看重，有特別要求；次重要的因素打4分，代表目標(biāo)客戶很看重，要求很高；再次重要的因素打3分，代表目標(biāo)客戶有看重、要求合格。低于3分的為不合格，不合格的不能進(jìn)入此列——品牌代理商不能推，目標(biāo)客戶不能用）。
下載文檔一款優(yōu)秀的驅(qū)動(dòng)電源怎樣設(shè)計(jì)出來(lái)呢？看瑞森LLC恒流LED照明方案
關(guān)鍵字： LED照明 驅(qū)動(dòng)電源IC 恒流方案佛山2022年9月2日 /美通社/ -- 近期，由恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體、新華書店共同發(fā)起的"這空間很中國(guó)"公共衛(wèi)生空間改造升級(jí)項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)各地陸續(xù)啟動(dòng)。公共空間是城市生活重要的場(chǎng)所，也是國(guó)民生活品質(zhì)最直觀的體現(xiàn)。...
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