剖析燈飾業(yè)六大潛規(guī)則 制約燈具銷售業(yè)發(fā)展
燈飾行業(yè)里的“潛規(guī)則”水沒有娛樂圈那么深，影響也不如后者那么大，但是因?yàn)榕c普通大眾息息相關(guān)，每個(gè)人都有可能在不自覺中“被潛”，所以，了解一下燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則，還是有點(diǎn)用處的，至少能夠保證以后買燈絕不會再吃同樣的虧?？赐炅讼旅孢@些“潛規(guī)則”，您不妨問問自己，是不是曾經(jīng)被潛過？
燈飾潛規(guī)則之一標(biāo)價(jià)虛高
逛市場選家居用品時(shí)“砍價(jià)”是不少老百姓的“絕活”，無論是添置大體積水晶吊燈還是購買書房里的一盞小臺燈，購買時(shí)總少不了與商家討價(jià)還價(jià)，非要說服商戶便宜個(gè)塊兒八毛的或成百上千元才覺得心里踏實(shí)。但是，“買的沒有賣的精”，你愛砍價(jià)我就把價(jià)格標(biāo)高點(diǎn)，和消費(fèi)者玩“打折加減法”，長久以來，商家和顧客都在為“砍價(jià)”糾結(jié)。
燈具標(biāo)價(jià)虛高早已是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”，而且這“虛高”虛的還不是一點(diǎn)半點(diǎn)，少則50%，多則100%甚至更高。商家們的伎倆大多是這樣的，先把燈具價(jià)格標(biāo)高得讓人暈血，然后狂打折，一款標(biāo)價(jià)九千的燈具，最后賣到兩千都是常有的事。不過你可別以為兩千花得一定值，當(dāng)消費(fèi)者正因買了盞打折燈而竊喜的時(shí)候，說不定商家們正樂著數(shù)錢呢。
除了高價(jià)燈標(biāo)價(jià)常常虛高外，一些小型燈飾也可以做出文章。比如當(dāng)前市面上一種2.5寸的筒燈，有鐵制的和鋁合金壓鑄的兩種材質(zhì)，鐵制的價(jià)格是5元一個(gè)，壓鑄的則要8元，因?yàn)殍F制的容易生銹。銷售人員不會主動說明，反而拉高鐵制燈的價(jià)格。他們的目的是，借著兩款產(chǎn)品價(jià)格差異，促使消費(fèi)者購買鐵制燈具，從中獲得更高利潤。用范偉的話說，那真是“防不勝防”啊！
燈飾潛規(guī)則之二買燈不帶安裝
近日，武漢市民肖先生花700多元在漢口順道街燈具市場購下一套客廳用燈，店家告訴他，不包安裝，如果非要安裝就得額外付費(fèi)100元。肖先生拒絕后，自己找了個(gè)電工，結(jié)果因工藝復(fù)雜，折騰了一天才裝好。肖先生很窩火：“買家電都能上門安裝，燈具為啥不能提供安裝服務(wù)？”
筆者走訪了順道街、小東門等燈具市場，“只賣，不包安裝”幾乎成了商家慣例。筆者詢問了數(shù)十家商鋪，得到的答復(fù)大多是：“只賣燈，不包安裝，人手不夠”；“達(dá)到一定金額才能包安裝”等等。
馮耀元
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