店大不能只是面積 燈飾大店資金是關(guān)鍵
2009年年底，剛忙完其5000平方米店面裝修的濟(jì)南鴻利燈飾總經(jīng)理金慶偉長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣，說：“別看大店表面風(fēng)光，甜頭大，其實(shí)大店不容易，管好、維護(hù)好大店更不容易。沒有經(jīng)驗(yàn)和資金的話，一出手就建大店很容易翻船。”
金總的話無疑一語中的，說出了無數(shù)建大店者的心聲。有人的大店越建越大，江湖地位越來越穩(wěn)；有人則為成本所累，店建大了實(shí)力卻越來越小，小到無立足之地。為何存在如此大的差異？除了與大店經(jīng)營(yíng)者本身的謀略有關(guān)，更重要的是，大店不只是面積大這么簡(jiǎn)單——
資金雄厚才能當(dāng)大佬
“一般要建一個(gè)5000平方米的大店，最開始就需要投入起碼2000萬元的資金。當(dāng)然這是最開始的，一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)目。而且這個(gè)投入會(huì)逐步增大?！睗?jì)南鴻利燈飾總經(jīng)理金慶偉如是說。
建設(shè)大店，就要投入大的資金。店面的投入只是開始，大的店面投入后，還需要大量的維護(hù)和保障資金，需要對(duì)終端的維護(hù)，需要對(duì)品牌的維護(hù)，需要對(duì)宣傳的維護(hù)，需要對(duì)促銷的維護(hù)，這些都必須要有資金的支持。因此，資金是投資大店不可回避的問題。
從目前各地各市場(chǎng)租金來看，一級(jí)城市主流市場(chǎng)每平方米月租金大多在50-100元，一個(gè)1000平方米的大店每月所支付的租金為5萬-10萬元，1年則要付租金12萬-120萬元，6000平方米的大店1年所付租金多達(dá)720萬元。而且店面裝修也是一筆不小的開支，店面面積越大，裝修費(fèi)用也越大。“在上海，面積1000平方米的燈飾照明店裝修費(fèi)用一般在30-80萬元之間不等。大的花燈店，裝修費(fèi)用主要表現(xiàn)在裝飾品費(fèi)用高?！蹦澄环浅Ｊ煜ど虾麸検袌?chǎng)的商家如是說。以此類推，5000平方米的大店裝修費(fèi)用至少要100萬元。
此外，還有物業(yè)管理費(fèi)、倉(cāng)庫租金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、人力成本、投資利息、車輛費(fèi)用、稅收等，如果這些費(fèi)用分?jǐn)偟矫吭?，起碼又是上萬元。因此，要成功建設(shè)大店，需要雄厚的資金作為支撐。
大店的運(yùn)營(yíng)需要雄厚的資金支持，擁有一條完善的資金鏈條是經(jīng)營(yíng)大店必不可少的基本條件。否則，無論是在租金、人力成本、進(jìn)貨成本、銷售費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本中的哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了資金斷鏈，都可能給大店經(jīng)營(yíng)帶來致命的打擊。
品類豐富是基礎(chǔ)
“小店做精，大店做全”，大店需要齊全的產(chǎn)品來作為支撐。隨著一站式購(gòu)物的興起，不少商家大多實(shí)行大店戰(zhàn)略、采用多品類運(yùn)作，以極大程度地滿足客戶購(gòu)買需求。“真正經(jīng)營(yíng)大店最好是找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)一無二的品牌來支撐，還有品類要齊全，盡量滿足客戶購(gòu)買需求?！蹦暇┙鹆暄b飾城錦輝燈飾公司總經(jīng)理魏曙明如是表示。
如營(yíng)業(yè)面積達(dá)5000平方米的昆明華光燈飾按品類劃分區(qū)域，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋：室內(nèi)外照明、家居照明、商業(yè)照明、辦公照明、道路照明、電工產(chǎn)品等六大種類以及雷士照明、利全燈飾、托維國(guó)際照明、臺(tái)灣振偉、華藝照明集團(tuán)等100多家國(guó)內(nèi)外知名品牌的近萬余種燈飾產(chǎn)品。
采用大店經(jīng)營(yíng)模式是為了能更好地滿足消費(fèi)者的需求而從規(guī)模上實(shí)現(xiàn)突破。大店擁有較大的空間，放置齊全的產(chǎn)品品類能夠更有效地滿足購(gòu)買者的各種需求，真正地實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。
“傍”大品牌是關(guān)鍵
“經(jīng)營(yíng)大店必須有一批一線知名品牌作為經(jīng)營(yíng)支柱，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能將大店的光彩充分發(fā)散出來。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一線品牌左右著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，大店要尋求長(zhǎng)治久安也離不開一線知名品牌?！痹缭?007年，杭州阿超燈飾有限公司副總經(jīng)理高偉就頗有遠(yuǎn)見地說道。無獨(dú)有偶，常州藍(lán)鳥照明總經(jīng)理王銀弟結(jié)合自身的大店經(jīng)驗(yàn)，表示：“要開設(shè)大店，手里必須要有一線優(yōu)秀品牌和足夠的資金。目前消費(fèi)者的品牌意識(shí)提升了，如果不是知名品牌，生意就很難做?！倍聦?shí)再次證明了這一點(diǎn)——大店需大品牌做依托。
全國(guó)各地大店商家大多代理3個(gè)以上品牌，而且他們所代理的品牌大多都是行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊痪€品牌。比如年?duì)I業(yè)額2億元的臨沂天馬燈飾代理品牌就有飛利浦、雷士、陽光照明等，福州皇家燈飾代理品牌有飛利浦、歐普、金達(dá)·維沙華等。無疑地，品牌助大店成長(zhǎng)，大店擴(kuò)大品牌知名度、拉升銷量。
馮耀元
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