如果要用一句話來形容LED照明產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，那絕對是”LED業(yè)者正處在產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱的此時，經(jīng)歷前所未有的寒冬”，幾年前大家都說LED照明很好、是個有前途、有未來的行業(yè)，加上節(jié)能減碳風(fēng)潮帶動下，各國政府陸續(xù)出臺LED照明替換與補助政策;

2016年全球LED照明滲透率預(yù)計將突破50%，看似前途似錦的照明行業(yè)，事實上卻是國際照明龍頭陸續(xù)出脫其照明品牌通路，恨不得立馬離開照明產(chǎn)業(yè)，為什么照明應(yīng)用才剛準(zhǔn)備起飛，產(chǎn)業(yè)龍頭卻急著跳機，且讓我娓娓道來……

2007年進入LED產(chǎn)業(yè)后，LED平均單價好比是一顆成熟的蘋果，驗證著科學(xué)家牛頓所提出的萬有引力定律，伴隨著重量越重(供應(yīng)商增加)，落下速度(LED單價跌幅)也越快，并持續(xù)受到地心引力的吸引，一路向下，就像變了心的女朋友交了賓利男友一樣，回不去了。當(dāng)大家都一致認為這樣的報價已經(jīng)是崩盤價、沒什么利潤空間甚至是賠錢接單的報價后，等到下一季報價，LED供應(yīng)商報價仍然可以大幅度的降價，其實不用意外，我說一個故事，你就懂了:

世界照明冠軍杯是一場橫跨全球五大洲、結(jié)合各地精英的一場賽事，而比賽項目是捏柳橙，看誰能擠出最多的橙汁，誰就是贏家，首先出場的是一位肌肉結(jié)實的大學(xué)生，大學(xué)生深呼一口氣后，用力一擠，擠出的橙汁裝滿了一整杯。

主持人用驚呼的口吻問: 這位先生，你是??

大學(xué)生回答: 我是木林森，做照明封裝的，月產(chǎn)能有15,000KK。

第二位出場的是一位穿著軍服的年輕人，卸下身上的武器裝備后，彎腰撿起大學(xué)生擠過的柳橙，手一捏竟又?jǐn)D出半杯橙汁。

主持人嚇傻了: 你…你…??

軍人回答: 我是宜家，做通路的。

第三位出場的是一位穿著僧服的少林寺方丈，后空翻撿起軍人捏過的柳橙后，運氣一捏，又?jǐn)D出了兩三滴橙汁。

主持人: ………

方丈回答: 我是飛利浦，做照明品牌的。

就在準(zhǔn)備頒獎給飛利浦時，突然走出一位瘦弱的長者，主持人連忙制止說：這位老先生，你走錯地方了，這里正在比賽捏柳橙，您趕快離開吧，主持人話還沒說完，瘦弱的長者緩緩出示他的參賽證，確認長者確實是參賽者后，主持人趕緊招呼這位老先生進到比賽場地，長者不疾不徐地從地上撿起“飛利浦”剛擠完的柳橙，用兩指一夾，橙汁竟如瀑布般噴出，全場驚呼。

主持人用驚呼的口吻問: 這位老先生，你是??

瘦弱的老先生: 咳咳，我是“EESL”(印度能源部)。

這個故事聽起來有點諷刺，卻又是如此的真實，面對全球單一標(biāo)案數(shù)量最大、價格最競爭、以及規(guī)格要求又不低的印度LED燈泡節(jié)能標(biāo)案，接到標(biāo)案的公司并沒有一絲喜悅，因為要確保如此大量又低價的LED燈泡能如期交貨，在供應(yīng)鏈管理上，著實是一大挑戰(zhàn)，最近一次飛利浦得標(biāo)的5,000萬顆9W LED燈泡標(biāo)案中，合同注明需在5個月內(nèi)完成交貨，意味著飛利浦一個月最少要做出1,000萬顆LED燈泡。

沒錯，說穿了，印度電力部正是燃燒LED燈泡供應(yīng)鏈的毛利，來照亮印度的夜空，而廠商愿意挑戰(zhàn)的原因無他，就是印度透過政府統(tǒng)籌后，所釋出標(biāo)案的LED燈泡數(shù)量是前所未有的巨大，吸引著LED照明廠商想盡辦法要得標(biāo)。

2014年印度LED燈泡平均零售價約300盧比，當(dāng)2015年第三季印度能源部長喊出將透過高效照明需求管理計劃(DELP)搭配EESL釋出大量LED燈泡采購標(biāo)案，將LED燈泡價格砍至44盧比時，大家可能都認為這位能源部長在說大話。

但事實上，EESL在2015年標(biāo)案得標(biāo)最低的價格已經(jīng)來到74盧比(人民幣約7.5元)，今年年九月飛利浦拿下的5,000萬個9W LED球泡燈招標(biāo)案合同中，標(biāo)注每個球泡燈的價格為38盧比(折合人民幣約3.9元)，此價格已低于2015年印度能源部長喊出的44盧比目標(biāo)價，而飛利浦9W LED燈泡目前在全球的平均市場售價區(qū)間為130~200盧比(折合人民幣約13.5-20元)。

印度政府將LED燈泡標(biāo)案的價格壓到這么低，大家應(yīng)該都會有: 品質(zhì)一定很差，零組件是不是都使用次級品、使用期限應(yīng)該不長等等之類的疑問，事實上真的是如此嗎? 其實不然，如果你看過印度LED燈泡的標(biāo)案招標(biāo)書，內(nèi)容絕對會超乎你想像，舉9W球泡燈為例: 競標(biāo)廠商必須擁有5年以上的LED照明與至少兩年的LED燈具制造經(jīng)驗;規(guī)格方面，廠商需要提供LM80與TM21推估報告，規(guī)范的三組測試溫度為55℃、85℃與105℃、廠商交貨后還要提供三年保固。看完印度LED燈泡標(biāo)案的規(guī)格要求，你還會覺得印度LED燈泡標(biāo)案規(guī)格很差嗎?

而印度政府要求的三年保固直接突破了消費者對于節(jié)能燈與LED燈泡糾結(jié)的盲點，怎么說呢?從LED燈具失效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看來，6成是電源與控制模組失效、3成是散熱不良，LED元件不良僅占1成，而LED元件壽命要超過10,000小時是最基本的，以每天點燈6小時換算，LED燈具壽命至少可以維持4.5年，然而LED燈具廠商為了加速達到LED燈泡價格的甜蜜點，也就是價格比相同功率的節(jié)能燈更便宜，在電源模組散熱材料選擇上，為了壓低出廠價格，往往選擇壽命遠低于10,000小時的零組件，這也解釋了為什么很多人更換了LED燈泡后，卻沒有實際感受到LED宣稱的長壽命。

但印度當(dāng)前最迫切的問題是把傳統(tǒng)燈泡轉(zhuǎn)換為LED燈泡嗎?當(dāng)然不是，缺電才是，印度13億人口中，至少3億人以上無電可用，另外還有2.5億人每天只能使用3~4小時的電;印度總理莫迪很清楚，身為亞洲第三大經(jīng)濟體，要發(fā)展經(jīng)濟，不能沒有電力，但基礎(chǔ)電力設(shè)施布建成本高又費時，如果開源不容易，為什么不從節(jié)流下手呢? 照明使用電力占印度總發(fā)電量的20%，為了舒緩電力缺口，印度總理莫迪選擇了導(dǎo)入LED照明節(jié)省電力。

截至11月底，印度人口數(shù)為13.3億人，中國約13.8億人，分別占全球18.73%與18.06%，第三名的美國人口3.25億人，占全球人口4.42%，從人口的角度來看，印度除了居家照明，還有路燈、商業(yè)照明以及積極發(fā)展的工業(yè)用途所需照明，照明市場潛力不容小覷，透過政府整合全國需求的競標(biāo)方式，取得了全球最便宜的LED燈泡的價格，印度EESL如此成功地壓低LED燈泡價格，讓國際能源署(IEA)也想復(fù)制其成功案例，進而推廣至全球。

而這個故事告訴我們的結(jié)論是? 答案是沒有結(jié)論，因為故事還在進行中，但劇情發(fā)展卻透露出整個故事發(fā)展的主軸，即LED燈泡價格沒有最低，只有更低，只要LED產(chǎn)能持續(xù)嚴(yán)重供過于求，看不見的手(市場機制)所指出的價格方向就是往下的。