LED半導體照明網(wǎng)訊 近日，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商都持有同樣的看法：廠家在忙生產(chǎn)、忙開會、忙造勢的同時，對經(jīng)銷商實際需求的關注度有所降低。換而言之，一些廠家試圖通過自己赤手空拳來“引領潮流”，忽略了市場實際情況。產(chǎn)品是否符合市場現(xiàn)狀，款式是否討消費者喜歡，外觀是否迎合受眾的審美等等問題，似乎都沒能引起廠家足夠的重視。甚至有商家用了一個較為嚴重的詞來形容這種現(xiàn)象：閉門造車。

照明行業(yè)廠家“不接地氣”由來已久。走訪市場、與經(jīng)銷商定期或不定期交流探討、觀察行情、與消費者面對面溝通、與賣場業(yè)主交流、與同行打交道……要做到“接地氣”，說起來容易實則很難。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品，在結(jié)合現(xiàn)有技術的同時，做到真正符合市場現(xiàn)狀、貼近消費者需求呢？而經(jīng)銷商對廠家又有什么期望？他們最希望廠家在什么地方改進？　　多到市場走動貼近消費者
北京高力國際燈具港鉅豪生活照明館總經(jīng)理余學林之所以選擇鉅豪這個品牌，一方面是因為產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定，另一方面價位適中，符合大眾需求。然而，在代理鉅豪照明的這幾年中也遇到了不少問題，這也是所有經(jīng)營家居照明經(jīng)銷商遇到的共同難題，就是款式更新的問題。經(jīng)銷商站在面對消費者的最前線，最能體會到消費者的心理。消費者在買燈的時候首先考慮的就是款式的新穎、價位的適中，然而廠家在產(chǎn)品出新以及產(chǎn)品更新速度上令人失望，難以滿足銷售的需求，導致出現(xiàn)生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)的現(xiàn)象。但這些問題鉅豪也在積極解決，我認為是行之有效的。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，目的都是服務消費者的，建議廠家壯大研發(fā)團隊，多到市場走動，真正貼近消費者、經(jīng)銷商。根據(jù)市場的需求去生產(chǎn)，提高產(chǎn)品更新的速度，這樣才能夠真正地貼近市場，更好地服務消費者。
增加反饋渠道 加強與經(jīng)銷商互動
喜來燈燈飾總經(jīng)理谷繁豐廠家閉門造車這個現(xiàn)象肯定是存在的，但在我接觸的廠家里面屬于個別現(xiàn)象?，F(xiàn)在LED廠家負責人大部分是年輕的一代，有著很強的包容性和開放性，對新思想和新觀念的接受度更高，因此對市場和時代潮流的把握很強，新風格、新樣式的產(chǎn)品更新非?？?，也能夠適應當代消費者對高品質(zhì)生活的追求。