LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 網(wǎng)上熱傳的歐普照明股份有限公司鄭州辦事處紅頭文件讓廠家與商家的微妙關(guān)系再次提到了嗓子眼。在謀求上市的關(guān)鍵時(shí)刻，去年登質(zhì)量黑榜還未消散，本該是與商家唇齒相依共進(jìn)退，歐普照明卻為何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)“行政命令”，廠家與商家頻現(xiàn)的僵局又該如何解決？

4月15日，歐普照明華西區(qū)鄭州辦事處發(fā)文稱(chēng)“個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)視歐普品牌，去經(jīng)營(yíng)與歐普相沖突的品牌和產(chǎn)品，喪失對(duì)歐普的主推性，丟掉歐普品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展”。在文中，歐普照明直接槍指“雷士”、“箭牌”、“億光”、“鳳光傳奇”、“西蒙”、“家的”等品牌，“不得擅自經(jīng)營(yíng)與歐普相沖突的家居燈具品牌如雷士等”，“不得擅自經(jīng)營(yíng)與歐普家用商業(yè)照明類(lèi)相沖突的品牌如箭牌、億光、鳳光傳奇等”，“不得擅自經(jīng)營(yíng)與歐普電工相沖突的開(kāi)關(guān)插座品牌如西蒙、家的等”。廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出的排他性“封殺令”，廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁向記者表示，“歐普照明不是第一個(gè)也不是最后一個(gè)這樣做的企業(yè)”。2013年5月，雷士照明內(nèi)部文件也傳出“嚴(yán)禁體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商參加億光及其他LED品牌組織的會(huì)議，嚴(yán)禁展示及銷(xiāo)售億光及其他品牌LED產(chǎn)品！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，請(qǐng)知會(huì)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雷士照明與歐普照明先后做出這樣的“封殺令”，真正的原因無(wú)非就幾個(gè)：第一，傳統(tǒng)照明廠原來(lái)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢變成包袱；第二，對(duì)新興LED產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與投入，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)都跟不上，讓諸多新品牌有機(jī)可乘；第三，營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，只能動(dòng)用這樣“極度無(wú)奈”的通知，以便達(dá)到“以時(shí)間換取空間”的效果，同時(shí)也希望得到屬于自己利益的保護(hù)。“現(xiàn)在傳統(tǒng)照明廠商面臨的問(wèn)題就在這里，雖然他們有品牌優(yōu)勢(shì)，但是他們?cè)谛庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，包括對(duì)LED的理解都很有限，如果不能把他們傳統(tǒng)照明的品牌移植到LED照明產(chǎn)品上，提供性價(jià)比更好的LED照明產(chǎn)品的話，就會(huì)面臨客戶不愿意購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不高的情況”，LED網(wǎng)資深分析師王飛表示，“封殺令”正是這種困局凸顯的體現(xiàn)。