2014年4月11日落幕的海南博鰲論壇，“整治霧霾”成為重要議題；3月舉行的中國人大政協(xié)會議，同樣也把霾害列為首都之毒。

環(huán)保部副部長吳曉青指出，十二五規(guī)劃期間的環(huán)保投資將近人民幣5萬億元。這筆投資是臺灣地區(qū)綠能年產(chǎn)值的24倍之多。

也因此，臺灣地區(qū)包括LED等節(jié)能環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，都磨刀霍霍向中國大陸。然而，這個(gè)龐大商機(jī)同時(shí)也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標(biāo)企業(yè)的競逐，臺灣LED廠商想要搶食大餅，先得有兩把刷子，還得放亮招子。

中國大陸擁有全球最大的LED產(chǎn)業(yè)鏈，也有著甜美誘人的內(nèi)需商機(jī)潛力。2014年，光是廣東省一地就要完成兩百萬盞LED路燈的發(fā)包工程，福建省轄下10個(gè)城市，也有30至50萬盞的標(biāo)案要進(jìn)行。

臺商想搶中國大陸LED內(nèi)需市場，不外乎兩個(gè)管道：一是參與各地政府的路燈等公共標(biāo)案，二是走億光打自有品牌模式，直接搶攻消費(fèi)市場。

不過，這兩條路都不好走。第一條路，大陸通常會規(guī)定，參與投標(biāo)必須在該省設(shè)廠投資、貢獻(xiàn)稅收，若無，就必須整燈進(jìn)口、課征17％內(nèi)銷增值稅，光是“設(shè)廠”這一關(guān)，想必已經(jīng)讓不少臺商卻步，更別提收費(fèi)方式是分期償還，依照省下多少電費(fèi)逐年攤提，臺商收帳風(fēng)險(xiǎn)過高。至于第二條路，就要打贏中國大陸6千多家LED業(yè)者，砸下大筆費(fèi)用，在市場打響名號。

盡管充滿挑戰(zhàn)，但看在斡旋兩岸照明產(chǎn)業(yè)20余年的臺灣LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長蕭弘清眼中，臺商想在中國大陸市場擁有一席之地，一定得具備兩招。

第一招，搶食公共標(biāo)案之前，先弄清楚對方的投標(biāo)資格；臺灣某知名上市公司曾向蕭弘清抱怨，為了爭取埃建省路燈標(biāo)案，耗時(shí)一年、多次協(xié)助“示范街區(qū)”，最后卻因?yàn)槲丛诋?dāng)?shù)卦O(shè)廠，連投標(biāo)資格都沒有。

面對類似標(biāo)案，蕭弘清的建議是，臺商一定要與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)業(yè)者合作，自己當(dāng)個(gè)單純的產(chǎn)品供應(yīng)者，后續(xù)包括系統(tǒng)維修、收款等，由當(dāng)?shù)貥I(yè)者全權(quán)處理。

第二招，搶攻消費(fèi)市場時(shí)，應(yīng)該打“功能”牌，搶在中國大陸業(yè)者還沒有想到前，就先推出人性化的健康照明，包括隨時(shí)間自動調(diào)光（如日間白光、夜間黃光）、感測動作自動亮暗等，而不只是強(qiáng)調(diào)省電、壽命長等“性能”。

這樣的建議其來有自，市調(diào)機(jī)構(gòu)綠能事業(yè)處協(xié)理儲于超估計(jì)，2014年中國大陸LED內(nèi)需市場產(chǎn)值會比2013年大增四成，是金融海嘯后成長最快速的一年；中國大陸內(nèi)需LED出貨量的年增率其實(shí)高達(dá)八成，亦即，LED產(chǎn)品的快速跌價(jià)2014年仍將持續(xù)，并且嚴(yán)重折抵產(chǎn)值的年增率。

“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價(jià)格戰(zhàn)，第二名對上第一名，是絕對討不到便宜的。”蕭弘清認(rèn)為，臺商在中國大陸市場，只能做中國大陸業(yè)者還沒想到或還做不到的事情。

來源：日經(jīng)技術(shù)在線

LED網(wǎng)編輯觀點(diǎn)：做別人做不到或想不到的事才能搶占先機(jī)，這句話不管在什么行業(yè)什么地區(qū)，都是適用的吧。LED企業(yè)只有尋找突破才能先一步把握商機(jī)。（責(zé)編：Nicole）