一、傳統(tǒng)照明企業(yè)向半導體照明轉型是趨勢，未來競爭將更加激烈

記者：中國照明電器協(xié)會的會員很多是統(tǒng)照明企業(yè)，請問現(xiàn)在有多少企業(yè)同時轉做led，企業(yè)狀況如何?

陳燕生：目前，做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，凡是有實力，都在做LED照明。實力強的企業(yè)，有的已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品在市場上銷售，有的正在進行研究開發(fā)。規(guī)模小一點、實力差一點的企業(yè)，很多在做LED產(chǎn)品的規(guī)劃、籌備工作。應該說只要準備長期從事照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在基本都在涉足這個領域。數(shù)量上估計有百家以上。

記者：您如何看待半導體照明向傳統(tǒng)照明領域滲透的趨勢，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何應對半導體照明企業(yè)的競爭？

陳燕生：很多LED企業(yè)進入到照明領域，我認為是好事。傳統(tǒng)照明企業(yè)也在同步的轉型，在生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的同時也開始生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。最終在市場上會與半導體照明企業(yè)形成公平競爭。也可預見未來照明市場的競爭會更加激烈。

二、室內照明受關注，光效不是唯一關注指標

記者：從今年展會論壇上來看，您認為今年半導體照明有何新趨勢或新變化？

陳燕生：無論從論壇還是展會上可以看到，與去年相比，今年很多做LED照明應用產(chǎn)品的企業(yè)，開始更多關注室內照明。以往很多企業(yè)關注LED路燈，今年很多企業(yè)在開發(fā)室內照明產(chǎn)品，同時注重分析室內照明產(chǎn)品市場，針對不同細分市場，不同應用領域，開發(fā)不同的產(chǎn)品，同時也在分析未來室內照明的一些潛在市場，這應該說是一個進步。

記者：現(xiàn)在LED室內照明較受關注，您認為這個領域最應該關注的指標是什么？

陳燕生：從對照明產(chǎn)品關注的指標上來說，也可以看到進步。前兩年大家關注的指標基本上就是光效，即：每瓦流明?，F(xiàn)在大家逐漸對照明有了更深入的認識，更加注重顯色性、可靠性、壽命等指標。照明有很多要求，并不是只有每瓦流明的光效指標要求，而且在不同場合也有不同要求。同時照明有很多標準，企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品面對市場時，先要充分了解和理解產(chǎn)品所在領域的現(xiàn)有標準，才能把產(chǎn)品做好。

記者：室內照明被業(yè)界看好，您認為對于LED企業(yè)來說，應如何進入室內照明領域？最先可以啟動生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？

陳燕生：照明產(chǎn)品可說是無處不在，既有大眾的應用，也有專業(yè)應用，比如飛機應用、民用船應用燈等，每個企業(yè)都有自己面對的市場、熟悉的領域，也有自己對市場未來的判斷，如何切入需要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢來確定。

從室內照明產(chǎn)品來看，目前應用較多的是替代產(chǎn)品，比如說球泡燈。其次是射燈，還有一種筒燈，照明方位性比較強，比較適合LED，這幾類產(chǎn)品目前用量較多。

三、市場營銷還需明確定位

記者：目前，現(xiàn)在很多地方都準備建一些LED采購中心，有些類似商場，您如何看待這種現(xiàn)象？

陳燕生：據(jù)我了解，現(xiàn)在的采購中心基本上都是B2C，實際上，企業(yè)都要面對市場，應用產(chǎn)品就要面對最終用戶。采購中心主要得看市場，市場規(guī)模越大、越成熟，我認為采購中心越有意義?，F(xiàn)在市場規(guī)模還不夠大，也還不夠成熟，不過，有些市場人士先行一步也未嘗不可，但是市場有一個逐步形成，逐步擴大規(guī)模的過程，每個市場的定位也不一樣，面對的目標客戶也不一樣，我想應該區(qū)別對待，需要有自己的定位。

總的來看，照明產(chǎn)品面對的市場客戶不一樣，我認為應該面向市場，企業(yè)要有市場的需求產(chǎn)品。專業(yè)的市場有很多專業(yè)客戶，若與大眾消費品營銷方式類似，沒有必要，也浪費資源。專業(yè)市場有專業(yè)做法，目前，每個企業(yè)也有不同的做法，或是渠道商或是代理商。

四、半導體照明產(chǎn)業(yè)投資需多一點科學性，減少盲目性

記者：近期業(yè)界熱議的一個話題是半導體照明產(chǎn)業(yè)是否投資過熱，對此您如何看待？

陳燕生：目前對產(chǎn)業(yè)過熱與否仁者見仁。今年來看，很多企業(yè)對照明的認識在慢慢深入，盲目性也在減少。現(xiàn)在很多投資來自于民間資本，這種資本愿意投資有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，對于生產(chǎn)企業(yè)、投資者來說，要認真了解、分析這個市場，對未來的發(fā)展趨勢，要進行科學合理的分析，增加科學性減少盲目性。投資會產(chǎn)生效益也不可避免的存在風險，如何盡量減少風險，使投資產(chǎn)生更大效率，是作為投資者應該考慮的。我也希望產(chǎn)業(yè)能少一些過熱的狀況。

另外，投資熱很難用好和不好理解。我認為需要看投資的用途，不是買了地，建了廠房，買了設備就能生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品。與廠房、設備等硬投資相比，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更需要對人才、技術等軟投資，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要相應的高水平人才等配套?？梢钥吹?，一些國外大公司擁有龐大的研發(fā)隊伍，非常注重研發(fā)。相較而言，國內在研究、開發(fā)、人才培養(yǎng)等軟實力的建設方面，投資力度遠遠不夠，我在這里也呼吁，希望更多有眼光的投資家能投資到研究開發(fā)領域，縮短我們與國際先進水平之間的差距。