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[導(dǎo)讀]在近日舉行的“中國(guó)電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”上,CDMA主流企業(yè)紛紛表態(tài)支持中電信CDMA社會(huì)化。 CDMA欲復(fù)制GSM市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 該日會(huì)議上,中國(guó)電信旗下天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰透露,將在09年通過(guò)各種措施加

在近日舉行的“中國(guó)電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”上,CDMA主流企業(yè)紛紛表態(tài)支持中電信CDMA社會(huì)化。

CDMA欲復(fù)制GSM市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

該日會(huì)議上,中國(guó)電信旗下天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰透露,將在09年通過(guò)各種措施加大CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化力度,這個(gè)重磅政策的出臺(tái)和實(shí)施將對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大的影響。

三星、酷派、中興等CDMA老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正加緊對(duì)應(yīng)的渠道策略布局,意圖借勢(shì)這股“東風(fēng)”來(lái)分切更大的CDMA產(chǎn)業(yè)蛋糕。

據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2008年中國(guó)通信市場(chǎng),運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額占20%左右,社會(huì)化渠道占80%,中國(guó)通信市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)特征,決定了社會(huì)渠道在移動(dòng)通信領(lǐng)域的重大作用。雖然3G市場(chǎng)將會(huì)加速運(yùn)營(yíng)商對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),但社會(huì)渠道始終是通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一部分。

根據(jù)賽諾公司最近發(fā)布的數(shù)據(jù),2008年12月份CDMA銷量環(huán)比增加 183%,而1月份CDMA銷量的增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)一步增強(qiáng),在整個(gè)通信行業(yè)銷售下滑的同時(shí),CDMA逆勢(shì)而上,說(shuō)明CDMA產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而據(jù)中電信統(tǒng)計(jì), 2008年12月,由天翼電信終端

公司出售的CDMA手機(jī)占比減少,CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是說(shuō),中電信接手C網(wǎng)僅兩個(gè)多月,社會(huì)化渠道銷售的手機(jī)即增至該月CDMA手機(jī)總銷量的11%。

三電咨詢資深分析師鄭恒表示,中電信在09年加大CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化的力度,這是非常具有前瞻性的策略,CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化可以迅速放大CDMA市場(chǎng)這塊蛋糕,使得CDMA產(chǎn)業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能夠繁榮起來(lái),從而讓更多的廠家、代理商及零售商等產(chǎn)業(yè)鏈廠家都分享這塊蛋糕,以推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化的進(jìn)程,進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

酷派最早“試水”CDMA銷售社會(huì)化

CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化的推廣,對(duì)手機(jī)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生重大影響。會(huì)上,宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示,酷派不僅關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的具體運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整,更關(guān)注整個(gè)CDMA蛋糕的增大。中電信通過(guò)加大CDMA終端采購(gòu)和銷售社會(huì)化的力度,加速擴(kuò)大CDMA產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和促進(jìn)CDMA市場(chǎng)的繁榮,而酷派將利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)“分切”更大的蛋糕。

據(jù)了解,酷派早在07年就開(kāi)始嘗試CDMA終端社會(huì)化銷售,攜手中郵器材、天音通信等國(guó)內(nèi)最大的分銷商來(lái)采購(gòu)和銷售CDMA產(chǎn)品,合作的層次從淺到深,合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國(guó)包商天音試水社會(huì)化渠道,開(kāi)始了雙方的“蜜月”,酷派借助于天音、中郵等國(guó)包商的渠道資源和社會(huì)資源,迅速提升酷派CDMA市場(chǎng)的占有率,而代理商也能分享CDMA產(chǎn)品所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn),也大大推動(dòng)了代理商對(duì)CDMA產(chǎn)品的積極性。

09年加大CDMA終端社會(huì)化比重

酷派的CDMA渠道社會(huì)化嘗試與中電信力推CDMA社會(huì)化的策略不謀而合,也表現(xiàn)出老牌CDMA手機(jī)企業(yè)酷派對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度把脈。據(jù)了解,09年酷派一方面繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作力度和深度,聯(lián)合推廣旗艦明星產(chǎn)品,另外,還將進(jìn)一步加大CDMA社會(huì)化推廣力度,并將社會(huì)化策略向縱深化發(fā)展。

宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺透露了其CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道銷售的具體措施,從2009年1月份開(kāi)始,酷派啟動(dòng)了“省級(jí)代理商渠道巡回招商會(huì)”活動(dòng),對(duì)即將推出的多款CDMA新品,向省級(jí)代理商、零售平臺(tái)客戶、合作營(yíng)業(yè)廳零售客戶、分銷客戶等各個(gè)級(jí)別的代理商拋出“橄欖枝”,從原來(lái)單一的國(guó)包合作模式逐漸向縱深化發(fā)展,拓展到省包、地包等各級(jí)別代理平臺(tái),縱深化的開(kāi)放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng),大大提高CDMA產(chǎn)品的銷售覆蓋面。

酷派目前已經(jīng)牢牢占據(jù)CDMA市場(chǎng)銷售額的前兩名,CDMA渠道策略的調(diào)整進(jìn)一步推動(dòng)了酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)上的話語(yǔ)權(quán),“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快,更穩(wěn)健。李旺進(jìn)一步補(bǔ)充表示,未來(lái)酷派運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道的比重將可能達(dá)到5:5的均衡發(fā)展,有更多的CDMA通過(guò)尋求社會(huì)化采購(gòu)和銷售。

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