《英才》雜志2010年5月刊 文|本刊記者 孫瑜
2010年春，用友王文京和金蝶徐少春兩位掌門人不約而同的高調(diào)出鏡，或誓言在三年內(nèi)加速成為世界級(jí)管理軟件、或立志四年內(nèi)搭建亞太最大全程電子商務(wù)平臺(tái)。
中國(guó)管理軟件競(jìng)爭(zhēng)格局，在金融危機(jī)之后，大勢(shì)已變。
SAP在中國(guó)市場(chǎng)遭遇“畫皮門”、高管頻繁換將、市場(chǎng)份額下降等一系列挫折，就如同體型笨重的象不能適應(yīng)本土競(jìng)爭(zhēng)一樣，遭遇狼豹的撕咬攻擊。
相反，金蝶如“豹變”一般，提出“彎道超越、差異化發(fā)展”，試圖憑借中間件和電子商務(wù)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，來(lái)一舉翻牌；用友則更如“虎踞”般兇猛，提出“戰(zhàn)略控局、壓強(qiáng)發(fā)展”，憑借資本、多元化優(yōu)勢(shì)，試圖以“八艦齊發(fā)”持續(xù)稱霸。
“虎豹象”雖然是業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)比喻，但是數(shù)據(jù)也已經(jīng)清晰地勾勒出新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的《2009年中國(guó)管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)管理軟件不僅在市場(chǎng)份額上以77.5%，遠(yuǎn)超國(guó)外廠商的22.5%，而且，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面也取得全部或部分領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是在SAP和甲骨文常年占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)，隨著近幾年用友NC、金蝶EAS等產(chǎn)品贏得更多大型企業(yè)的認(rèn)可，2008年國(guó)內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)的收入已達(dá)9.83億元，占高端市場(chǎng)份額的49.2%，已經(jīng)形成與國(guó)外品牌分庭抗衡的競(jìng)爭(zhēng)局面。
一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)已傳遞出來(lái)：深耕細(xì)作20余年的本土管理軟件意圖贏在后危機(jī)時(shí)代。
對(duì)比全球管理軟件發(fā)展歷程，對(duì)于當(dāng)下機(jī)會(huì)的判斷是否準(zhǔn)確？在未來(lái)三年乃至十年，能否有一家中國(guó)管理軟件顛覆舊有商業(yè)模式，開創(chuàng)亞太乃至全球的新潮流？成為以用友、金蝶為代表的中國(guó)管理軟件業(yè)需要解答的問題。
并購(gòu) 重走巨頭路
過去兩年，用友一舉收購(gòu)了十余家公司，合計(jì)斥資6.5億。
金融危機(jī)，對(duì)于本土管理軟件巨頭而言，是一個(gè)抄底收購(gòu)的好時(shí)機(jī)。過去兩年，用友一舉收購(gòu)了十余家公司，合計(jì)斥資6.5億。
“未來(lái)三年還要做更多的并購(gòu)，這是機(jī)會(huì)，不這么做就是挑戰(zhàn)”，面對(duì)《英才》記者，外表溫吞的王文京，內(nèi)心實(shí)際非常兇猛。“如果說我內(nèi)心有糾結(jié)，也就在于中國(guó)企業(yè)信息化的市場(chǎng)需求大于我們所能承載的運(yùn)營(yíng)體系”，王文京直言。
事實(shí)上，為了贏得長(zhǎng)期合作，管理軟件廠商必須提供越來(lái)越全面的解決方案來(lái)“套牢”客戶，對(duì)于一個(gè)自身并無(wú)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，并購(gòu)是最快的辦法。
用友高級(jí)副總裁鄭雨林在用友的十年間，主要精力都用于收購(gòu)。“收購(gòu)兼并就三件事，第一看方向，第二看項(xiàng)目，第三做整合”，他同時(shí)指出兩大思路，“技術(shù)嫁接渠道”。
2008年，用友斥3.8億元收購(gòu)方正春元，成為中國(guó)財(cái)政軟件第一，使?fàn)I收規(guī)模接近4個(gè)億；2010年，斥3000萬(wàn)元收購(gòu)尚南科技，則主要是看中其商業(yè)智能(B I)軟件技術(shù)。近兩年，用友更是加快了向各產(chǎn)業(yè)縱深布局的速度，先后完成4500萬(wàn)元收購(gòu)特博深C R M業(yè)務(wù)、900萬(wàn)元收購(gòu)宏圖天安稅務(wù)軟件業(yè)務(wù)、1450萬(wàn)元收購(gòu)上海天諾房地產(chǎn)軟件業(yè)務(wù)、698萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)重慶邁特科技和4300萬(wàn)元收購(gòu)北京時(shí)空超越等多宗收購(gòu)案。未來(lái)，鄭雨林稱，除了瞄準(zhǔn)制造業(yè)，還將在房地產(chǎn)和汽車等領(lǐng)域展開更多收購(gòu)。
事實(shí)上，意識(shí)到管理軟件進(jìn)入并購(gòu)新階段的還有徐少春。2009年以來(lái)，金蝶也并購(gòu)了深圳商祺、嘉碼、南京同盟、廣州齊勝四家企業(yè)。其中，斥資2000萬(wàn)元收購(gòu)的深圳市嘉碼信息系統(tǒng)有限公司，也正是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)軟件市場(chǎng)。
對(duì)照國(guó)際軟件巨頭的成長(zhǎng)，如IBM、甲骨文，無(wú)一不是并購(gòu)高手。于是，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，勢(shì)必在金融危機(jī)之后發(fā)揮的更加明顯。
“管理軟件市場(chǎng)會(huì)向更優(yōu)勢(shì)廠商集中”，王文京如此預(yù)測(cè)。
當(dāng)下，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)份額的狀況為：中國(guó)企業(yè)用友為14.1%，金蝶為7.3%；外國(guó)跨國(guó)公司SAP為6.7%，甲骨文為4.2%。
中國(guó)工程院院士、軟件業(yè)資深專家倪光南告訴《英才》記者：雖然，目前競(jìng)爭(zhēng)還沒有形成少數(shù)寡頭壟斷，但是，隨著用友和金蝶等中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，他們已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也可以提供成熟的解決方案了，那么，大企業(yè)采用跨國(guó)公司軟件的理由就會(huì)越來(lái)越少了。而在后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)應(yīng)用會(huì)更關(guān)注軟件的性價(jià)比，這就為用友和金蝶進(jìn)入大企業(yè)創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，還可以充分利用國(guó)家的政策支持，包括政府采購(gòu)法，支持自主創(chuàng)新等等；此外，強(qiáng)調(diào)信息安全，也可以促使大企業(yè)采用自主可控的國(guó)產(chǎn)軟件。這也就意味著，跨國(guó)公司在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的份額還會(huì)繼續(xù)下降。
與此同時(shí)，除用友、金蝶以外的國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商這些年逐步走向邊緣化，也勢(shì)必加強(qiáng)未來(lái)本土壟斷的趨勢(shì)。
但是，對(duì)于本土管理軟件巨頭而言，收購(gòu)也如雙刃劍，一方面使得報(bào)表合并的營(yíng)收增長(zhǎng)很快，一方面參股多數(shù)公司可能造成多品牌管理風(fēng)險(xiǎn)，特別是，整合多業(yè)務(wù)線是一個(gè)系統(tǒng)工程，難度很高。
在2010年初，用友發(fā)布的集團(tuán)“新三年戰(zhàn)略規(guī)劃”中，包括用友政務(wù)、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計(jì)、用友華表、用友暢捷通小型軟件公司、偉庫(kù)網(wǎng)。

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