很多山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)是默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，出海似乎成了山寨電子以品牌形象迅速走向市場(chǎng)的一個(gè)重要途徑。
Haier，長(zhǎng)期以來，一直作為中國(guó)制造的一張靚麗的名片，享譽(yù)全球。在山寨泛濫的今天，深圳成千上萬的山寨企業(yè)被比喻成“螞蟻雄兵”，有關(guān)專家表示，如果能夠合理引導(dǎo)，或許將來能從這群螞蟻雄兵中，走出一兩個(gè)新的“Haier”級(jí)的企業(yè)。
隨著市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，山寨企業(yè)生存遭遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，他們開始把目光放到了海外市場(chǎng)。出海之后的山寨，是宣揚(yáng)“中國(guó)制造”，還是毀壞“中國(guó)制造”的聲譽(yù)？這朵“惡枝花”能否結(jié)出美麗的果實(shí)，值得期待。
山寨電子出海記
近年來，山寨電子產(chǎn)品，尤其是山寨手機(jī)，大規(guī)模向海外擴(kuò)張，海外市場(chǎng)也逐漸成為了中國(guó)山寨產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。這些山寨電子產(chǎn)品通過貿(mào)易渠道，先后擴(kuò)散到東南亞各國(guó)、南美、阿拉伯和非洲等地。
正在山寨出海的過程中，一起貿(mào)易爭(zhēng)端又將本來沉寂已久的山寨電子產(chǎn)業(yè)原罪爭(zhēng)論的話題舊事重提。
4月30日，印度封殺中國(guó)手機(jī)事件驟然升級(jí)，由原來不準(zhǔn)使用無碼手機(jī)、遏制中國(guó)生產(chǎn)的山寨手機(jī)，進(jìn)而演變到封殺中國(guó)品牌手機(jī)。
值得注意的是，這場(chǎng)貿(mào)易爭(zhēng)端，再一次將山寨電子產(chǎn)品推向了風(fēng)口浪尖。
印度封殺中國(guó)手機(jī)進(jìn)口消息擴(kuò)散開來之后，馬上就有不少業(yè)內(nèi)人士將矛頭指向了山寨產(chǎn)品。這些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是山寨手機(jī)大量進(jìn)入印度，沒有任何質(zhì)量保證而損壞了中國(guó)制造的聲譽(yù)，是導(dǎo)致這場(chǎng)貿(mào)易禍端的主要原因。山寨電子產(chǎn)品原罪再一次引發(fā)了業(yè)界的爭(zhēng)論。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步飽和，山寨廠商們就把目光瞄向了更為廣闊的海外市場(chǎng)。他們出海一般有兩種方式，第一種方式就是憑借著珠三角強(qiáng)大的外貿(mào)基礎(chǔ)，通過華強(qiáng)北聚集的2000多家外貿(mào)商的渠道，把產(chǎn)品打向海外市場(chǎng)。
小區(qū)是深圳一家外貿(mào)公司的職員，公司主要從事對(duì)東南亞的電子產(chǎn)品貿(mào)易，在東南亞多國(guó)設(shè)立了多個(gè)與公司做外貿(mào)對(duì)接的子公司。小區(qū)告訴記者，他們老板起初主要做DVD產(chǎn)品類的貿(mào)易，后來老板發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)在東南亞賣得不錯(cuò)，有利可圖，便開始把山寨手機(jī)貿(mào)易當(dāng)成副業(yè)來做，現(xiàn)在她的主要任務(wù)之一，就是定期到華強(qiáng)北尋找物美價(jià)廉適合出口的貨源，當(dāng)然，更多的時(shí)候是山寨廠商們自己主動(dòng)找上門來向他們推薦。
小區(qū)的公司在馬來西亞、新加坡、印尼等幾個(gè)東南亞國(guó)家都注冊(cè)有子公司，這些子公司主要是用來通過合法途徑與位于深圳的總公司做貿(mào)易對(duì)接的。他們每次從華強(qiáng)北聯(lián)系到一批貨源之后，就通過深圳總公司與在外注冊(cè)的子公司進(jìn)行貿(mào)易的方式，將這批山寨機(jī)通過正常的外貿(mào)渠道賣到東南亞各國(guó)的子公司手里，然后子公司再通過其在東南亞各國(guó)的經(jīng)銷商渠道轉(zhuǎn)手賣給他們，這樣，山寨機(jī)就算是流入東南亞市場(chǎng)了。
小區(qū)告訴記者，實(shí)際上還有很多的山寨機(jī)是直接通過非法渠道走私過來的，這種途徑風(fēng)險(xiǎn)太高，他們公司一般走的都是正常的外貿(mào)渠道。
小區(qū)的公司只是整個(gè)深圳山寨機(jī)出海途徑中的一個(gè)小小縮影。實(shí)際上，在深圳華強(qiáng)北，有2000多家像小區(qū)所在公司這樣的外貿(mào)商，正是他們作為中間橋梁，完成了中國(guó)山寨機(jī)廠商和國(guó)外市場(chǎng)的對(duì)接，幫助深圳的山寨機(jī)走出國(guó)門，向海外擴(kuò)張。
深圳的山寨機(jī)最早是先流入到東南亞市場(chǎng)的，主要是通過走私或外貿(mào)商渠道，因?yàn)槟抢锶丝诿芗?，低端市?chǎng)需求大，同時(shí)東南亞華人多，渠道廣泛；繼東南亞市場(chǎng)后，深圳的山寨機(jī)又通過外貿(mào)商渠道進(jìn)入中東外貿(mào)的橋頭堡迪拜，然后通過迪拜這個(gè)自由貿(mào)易港擴(kuò)散到中東和非洲。不過，由于山寨機(jī)在國(guó)外賣得很好，一些國(guó)外的經(jīng)銷商們逐漸知道了這些山寨機(jī)的源頭地——中國(guó)深圳華強(qiáng)北，華強(qiáng)北的名聲也因此越來越大，于是這些國(guó)外的經(jīng)銷商們就干脆繞過中國(guó)的外貿(mào)商渠道，直接來深圳華強(qiáng)北找貨。
“這些外貿(mào)商大多數(shù)原本不是做山寨機(jī)生意的，剛開始他們可能主要做VCD、DVD等電子產(chǎn)品出口，只不過在海外尋找市場(chǎng)的過程中，發(fā)現(xiàn)山寨機(jī)有利可圖，便新增了此項(xiàng)業(yè)務(wù)?！鄙钲诎雽?dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究組副組長(zhǎng)潘九堂說，現(xiàn)在深圳的大多數(shù)山寨機(jī)都在尋求出口，他透露，目前國(guó)外市場(chǎng)的容量實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，去年全國(guó)的山寨機(jī)產(chǎn)銷量約在5億部左右，其中出口占了大部分，約3億部即60%的山寨手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)外，而不是國(guó)內(nèi)，也就是說，國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在成了山寨機(jī)的主要陣地。
“山寨機(jī)廠商非常愿意和老外合作，因?yàn)樗麄兎浅Ｖv誠(chéng)信，而且產(chǎn)品出口到國(guó)外后，基本不用承擔(dān)售后風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)比較有保障。因此，一般情況下，山寨廠商給老外的價(jià)格比國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)還要便宜10元左右。”潘九堂說，現(xiàn)在，走出口路線，是絕大部分深圳山寨電子廠商都在尋求的一條出路，而珠三角本身強(qiáng)大的外貿(mào)基礎(chǔ)，為尋求這一出路的山寨機(jī)廠商提供了極其便利的條件。
給中國(guó)制造帶來巨大損失
“如果現(xiàn)在不加緊治理，一旦山寨產(chǎn)業(yè)越做越大，到了足以威脅到國(guó)外廠商核心利益的時(shí)候，他們很可能在咱們做大的時(shí)候再以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由，突然痛下殺手，這樣損失會(huì)更大。”有關(guān)專家表示。
盡管山寨電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了積極走出模仿抄襲的路線，山寨電子產(chǎn)業(yè)本身也不再滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)，開始大舉向外擴(kuò)張，并取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，但著名家電觀察家劉步塵認(rèn)為，山寨企業(yè)不注重研發(fā)和創(chuàng)新，而用更多的精力去模仿甚至是抄襲別人創(chuàng)新的成果，這是對(duì)創(chuàng)新企業(yè)和對(duì)創(chuàng)新研發(fā)人員的不尊重。
此外，山寨產(chǎn)品賣到國(guó)外，嚴(yán)重?fù)p害了“中國(guó)制造”的形象，給中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外留下了質(zhì)量低劣的印象，而且這些山寨產(chǎn)品在國(guó)外的不良形象會(huì)連累國(guó)產(chǎn)品牌廠商的產(chǎn)品，給真正的“中國(guó)制造”留下了難以估量的損失。
劉步塵向記者講述了這樣一個(gè)事實(shí)：一家中國(guó)家電企業(yè)參加德國(guó)科龍電子展時(shí)，其參展產(chǎn)品被拒于機(jī)場(chǎng)之內(nèi)，不得進(jìn)入?yún)⒄宫F(xiàn)場(chǎng)，原因就是這家企業(yè)參展的產(chǎn)品沒有自己的創(chuàng)新，涉嫌抄襲別人的新成果，引起了國(guó)際同行的反感。
劉步塵指出，多年以前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)被諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際洋品牌壟斷，隨后幾年，雖然包括波導(dǎo)、夏新、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在內(nèi)的眾多產(chǎn)品憑借鋪天蓋地的廣告優(yōu)勢(shì)，先后崛起并從洋品牌手里收復(fù)了大片失地，但是好景不長(zhǎng)，由于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新上跟外資品牌相比存在較大差距，很快在競(jìng)爭(zhēng)中又?jǐn)∠玛噥?，到手的市?chǎng)份額又很快被外資品牌重新蠶食。[!--empirenews.page--]
在劉步塵看來，這是一個(gè)劇痛的教訓(xùn)：廣告并不是萬能的，靠廣告堆積起來的市場(chǎng)份額是不靠譜的，只有不斷地研發(fā)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。山寨產(chǎn)品模仿和抄襲的原罪，指望山寨廠商自己整體完成由“流氓”到“紳士”的蛻變，是不大現(xiàn)實(shí)的，他們的存在，嚴(yán)重污染了中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上生存的環(huán)境，妨礙了中國(guó)品牌企業(yè)通過國(guó)際市場(chǎng)做大做強(qiáng)，進(jìn)而阻礙了他們研發(fā)和創(chuàng)新的能力。
盡管包括劉步塵在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)山寨產(chǎn)業(yè)是堅(jiān)決喊打，但對(duì)于大多數(shù)專家而言，則更認(rèn)同山寨產(chǎn)業(yè)并非不可造之才，如果能夠正確引導(dǎo)，假以時(shí)日，這朵“惡枝花”是完全能夠結(jié)出美好的果實(shí)的。
“山寨企業(yè)無非就是小一點(diǎn)，大小應(yīng)該一視同仁?！敝娦艑＜?、《電信法》起草專家咨詢委員會(huì)委員、北京郵電大學(xué)教授闞凱力認(rèn)為，不應(yīng)該對(duì)山寨企業(yè)抱有偏見，更何況山寨產(chǎn)業(yè)關(guān)乎著幾十萬人的就業(yè)問題，山寨問題已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)問題，而逐漸成為了社會(huì)問題。而且，很多山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，山寨出海這是中國(guó)手機(jī)品牌迅速走向市場(chǎng)的一個(gè)重要途徑。
中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波也指出，大部分的山寨企業(yè)是遵紀(jì)守法的，他們正常納稅，產(chǎn)品也通過了安全認(rèn)證，質(zhì)量有保證，政府和社會(huì)對(duì)待山寨的態(tài)度應(yīng)該是合理引導(dǎo)，而不是一味打壓。

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