南都記者 劉艷艷
一群高鼻子、藍眼睛的外國人對著鏡頭播新聞、錄節(jié)目，一口純正的“倫敦腔”，你不要以為走進了央視英語頻道或哪家國外媒體的演播大廳。沒錯，這里就是藍海電視(Blue OceanNetwork，以下簡稱“藍?！?。只不過，它的制作中心在北京，在它背后“搗鼓”的是兩個黃皮膚、黑眼睛的中國人。
這是一家傳播中國內(nèi)容的民間商業(yè)國際電視臺，所有節(jié)目都是“一手貨”，完全自負盈虧商業(yè)化運營。目前這家中國民間創(chuàng)辦的電視臺落地紐約、洛杉磯、芝加哥、華盛頓等美國城市，并覆蓋美國、加拿大、墨西哥、古巴等50多個國家，向他們播出傳播中國內(nèi)容的英文節(jié)目，這在外界看來幾乎是不可思議的事情。上月，它剛剛獲得鼎暉投資的首期超過千萬美元的投資，成為中國VC界首次直接投資的電視媒體。
解決落地和資金
落地怎么解決？資金怎么解決？
2006年，藍海電視臺創(chuàng)始人顧宜凡和諸葛虹云開始運作藍海電視時，遭遇到了以上兩個最大瓶頸。2006年到2009年，除了準備節(jié)目，藍海全力去解決的就是這兩件事。
“落地過程中什么因素最重要？有兩個，卻與錢無關(guān)?！鳖櫼朔舱f，錢固然重要，不過落地最核心的是你能提供符合你所在地區(qū)觀眾的需求，以及在與落地運營商的談判“
去年9月，藍海終于以商業(yè)手段贏得了落地機會。正是在此以后，藍海才開始真正”出?！?，其衛(wèi)星迅速覆蓋全部北美和中美洲部分國家，比如美國、加拿大、墨西哥、古巴。同時，還覆蓋了亞洲幾十個國家和地區(qū)，甚至很快還會有一個中文字幕版的頻道在臺灣落地。
而涉及的資金問題，藍海當時接觸了不同類型的投資公司，不管是個人還是投資機構(gòu)，沒有人能下定決心投資一個還沒有落地的電視臺。為此，顧宜凡和諸葛虹云也一度陷入迷茫。
轉(zhuǎn)機就出現(xiàn)在藍海拿到落地權(quán)后的不久。去年底，諸葛虹云和顧宜凡第一次見到了鼎輝的王樹。
他們與王樹談得非常順利，融資節(jié)奏出奇地快，許多在別的案子里需要反復(fù)討論的問題，在這里似乎都變得格外順暢?！岸x投資人認為藍海的創(chuàng)始人特別理解投資人的訴求，非常有默契，也就是所謂的‘志同道合’吧?！?
值得一提的是，藍海的兩位創(chuàng)始人顧宜凡和諸葛虹云都曾擁有豐富的國際傳媒經(jīng)驗。
顧宜凡旅美二十多年，近年來專注國際傳媒項目的投資、開發(fā)和運作：開創(chuàng)了中國國際交流談話欄目先例的《國際雙行線》；通過國際衛(wèi)星實現(xiàn)中外人物跨國對話的《讓世界了解你》等，而諸葛虹云1994年從美國回到北京后一直浸淫在媒體界，運作過央視的多檔國際欄目，是業(yè)界公認的“制播分離”的最早實踐者之一。
西方人視角，獨立制播
顧宜凡認為，藍海電視臺的“藍?！痹谟诖耍鹤鲆粋€西方表達方式、貼近百姓興趣和民生的非官方、民間立場的國際電視臺。
幾乎沒有引進的節(jié)目，所有都是自己制作的“一手”包辦，這是最讓顧宜凡感到驕傲的地方。
“節(jié)目制作大部分是在中國國內(nèi)進行?！鳖櫼朔步榻B說，節(jié)目都由母語為英語的專業(yè)人士和受過專業(yè)訓(xùn)練同時又有留學(xué)或在國外工作經(jīng)歷的中國人聯(lián)合完成，制片人、出鏡記者和主持人一般要求是母語為英語的專業(yè)人士?！拔覀冇行椅瞬簧僭趪庖呀?jīng)頗有影響的媒體人士，比如原B B C資深主播S usanO sm an女士?！彼f，她對藍海的理念非常認可，同時也為節(jié)目組出謀劃策，對藍海隊伍中的年輕人有很好的帶動作用。
雖然是涉外播出的節(jié)目，內(nèi)容本身比針對國內(nèi)觀眾的節(jié)目享有較大空間，但并不意味著藍海缺乏選擇策劃上的嚴謹。相反，它有自己明晰的流程。
“比如，我們有幾個標準來判斷一個關(guān)于中國的談話節(jié)目的價值：是否有足夠的勇氣誠實地表現(xiàn)中國的各種問題，是否有足夠的智慧透過問題的表層深入到核心，是否能夠保持節(jié)目形式的吸引力。”顧宜凡說，藍海的目的是展示一個客觀真實的中國，成為國際社會了解中國的平臺?！爱斎唬谥卮髥栴}上，我們和所有媒體一樣，都有一個遵照新聞準則的內(nèi)部把控程序。”
盈利模式主打“媒體服務(wù)”
面對受眾相對有限，中西文化差異，電視臺成立時間不長等等這些因素，顧宜凡說，比如媒體服務(wù)便是藍海重要的運營方式，現(xiàn)在很多國內(nèi)旅游景區(qū)、企業(yè)對外宣傳的需求很大，他還透露說，TCL、陜西省旅游局都在其客戶名單之列，簽約的情況比預(yù)想的要好得多。除了媒體服務(wù)，藍海還有觀眾的訂閱分成收入。
在它正式開播才幾個月的時候，藍海就與美國的運營商達成協(xié)議，雙方將實現(xiàn)觀眾訂閱的收入分成。”這讓我們商業(yè)模式中的一部分盈利進程大大提前了?！安贿^，具體的分成比例和分成方式，顧宜凡表示屬于商業(yè)機密不便透露。
此外，藍海的節(jié)目都是適合西方受眾習(xí)慣的原創(chuàng)英文節(jié)目，這類節(jié)目具有很大的市場需求和缺口，因此，節(jié)目的全球發(fā)行也是其盈利模式的組成部分。
知多D
進軍海外的民營媒體
●2005年在迪拜從事貿(mào)易工作的溫州商人王偉勝從阿聯(lián)酋國家電視臺手中全資收購了阿拉迪爾衛(wèi)視，并正式更名為阿拉伯·亞洲商務(wù)衛(wèi)視。王偉勝也因此成為中國首位在海外購買電視臺的華人。
●2009年年初同為溫州商人的中國西京集團董事長葉茂西宣布收購了因國際金融危機影響而瀕臨絕境的英國PR O PELLER (螺旋槳)電視臺，將把這一原本由當?shù)卣Y助的電視臺打造成中國文化的傳播平臺。
●2009年7月有著10年海外傳播經(jīng)驗的俏佳人傳媒與擁有800萬華人受眾和1300萬美國受眾的國際衛(wèi)視電視臺簽訂正式合同，完成了對美國國際衛(wèi)視電視臺的并購。
第三只眼
“把錢投給藍海電視，史無前例”
點評嘉賓：鼎暉創(chuàng)投合伙人 王樹
把錢投給藍海電視，可以用“史無前例”這個詞，我們對傳統(tǒng)媒體的報紙電視臺都沒有投過。
兩位創(chuàng)業(yè)者難能可貴。他們對行業(yè)有深入的了解，知道中國和美國的國情，特別是知道美國的媒體運作的慣例和落地。同時，兩位創(chuàng)業(yè)者以前就從體制外開始商業(yè)運作，有電視運作方面的經(jīng)驗，同時在美國有很多媒體方面的經(jīng)驗，對資本也很了解，知道對股東要有回報。所以沒有廢話，這點令人興奮，我們的每次會談都有內(nèi)容，直奔主題。
這個項目在我們那里通過是比較順利的事情。但是即使有這些好條件，是不是一定就可以成功？不一定，還需要很多努力，還有很多圍繞名和利這兩個事，很多要創(chuàng)新的事和商業(yè)模式、內(nèi)部管理、包括你經(jīng)營的一些方法，內(nèi)部激勵等等。[!--empirenews.page--]