——專訪江蘇太陽寶新能源有限公司副總經(jīng)理吉德康
縱觀整個太陽能熱水器行業(yè)，太陽能廠家無非訴求兩種概念：一曰：集熱，二曰：保溫。
皇明推出其獨特的三高管技術(shù)，強調(diào)其集熱效果；太陽雨訴求“保熱墻”概念，強調(diào)其保溫功效。于是乎，眾多太陽能熱水器廠家趨之若鶩，大喊集熱和保溫。
江蘇太陽寶新能源有限公司副總經(jīng)理吉德康認為，在太陽能行業(yè)競爭嚴重同質(zhì)化的格局下，太陽寶必須走差異化競爭的路線，開辟新的競爭區(qū)間，真正讓太陽寶從競爭激烈的太陽能市場中脫穎而出。
差異化必須以滿足顧客需求為前提，而滿足顧客需求就必須了解消費者。吉德康從消費者問卷調(diào)查著手，針對太陽能市場存在的突出問題，吉德康多次深入到市場一線，與消費者面對面溝通。通過一線反饋回來的信息，他發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：消費者用太陽能熱水洗過澡后，竟然會引起皮膚的不適，甚至身上出現(xiàn)了很多紅斑，又癢又痛。
吉德康在技術(shù)研發(fā)上始終秉持一種理念：消費者關(guān)心的難題就是企業(yè)研發(fā)的課題。通過取樣、測試、分析，他發(fā)現(xiàn)普通的太陽能熱水器在生產(chǎn)過程中內(nèi)膽已經(jīng)被污染，由于水質(zhì)長期儲存在密封的水箱內(nèi)，非常容易滋生細菌，而且真空管、上下水管等處容易結(jié)水垢和生物粘泥，如果不定期清洗，容易誘發(fā)成人及小孩皮膚過敏、婦科炎癥等一系列的健康問題。
根據(jù)科學研究調(diào)查，吉德康深深的意識到，作為太陽能行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)袖品牌，帶領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級、解決太陽能行業(yè)健康熱水的世界難題，是企業(yè)義不容辭的責任。同時“健康水”也將是決勝太陽能行業(yè)競爭的重要因素。太陽寶科研小組與東南大學技術(shù)專家一起，經(jīng)過多年技術(shù)攻關(guān)，終于研發(fā)出具有UV殺菌技術(shù)的鮮氧水產(chǎn)品，此項技術(shù)震撼業(yè)內(nèi)，因為太陽寶的鮮氧水技術(shù)徹底解決了太陽能健康熱水的世界難題。
此次太陽寶“鮮氧水”技術(shù)的成功研發(fā)，標志著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)技術(shù)的又一次升級，而太陽寶也成為了此次技術(shù)升級的領(lǐng)導品牌。
鮮氧水技術(shù)解決世界健康熱水難題
《家電市場》：吉總，您好！首先祝賀您，太陽寶攻關(guān)多年的紫外線殺菌技術(shù)鮮氧水太陽能熱水器成功上市，能向我們介紹一下鮮氧水產(chǎn)品與普通太陽能熱水器的區(qū)別嗎？
吉德康：太陽寶的鮮氧水產(chǎn)品比起普通太陽能熱水器，最大的特點就是四個字：健康熱水。因為太陽能熱水器的內(nèi)膽長期處于30°-60°，而這個溫度正好適合細菌繁殖，所以普通太陽能熱水器內(nèi)膽里繁殖了大量的細菌，用這種水洗澡對人體皮膚是相當不利的，尤其是那些皮膚過敏者。而鮮氧水產(chǎn)品就是基于這個問題，利用紫外線殺菌技術(shù)，有效殺滅內(nèi)膽中大量的細菌，真正解決水的健康問題。
現(xiàn)在大部分太陽能生產(chǎn)廠家都在集熱和保溫上下功夫，集熱和保溫雖然也重要，但是水的健康才是和我們?nèi)梭w健康切身相關(guān)的。我們的鮮氧水產(chǎn)品還有一大特點就是能適用不同的水源，因為我們配備了最佳的出水裝置，這也解決了很多地方在選擇水源方面的難題。
《家電市場》：原來普通的太陽能熱水器內(nèi)膽里面還繁殖了這么多細菌?。≈饕鞘裁醇毦?？這些細菌對人體有哪些危害？
吉德康：內(nèi)膽繁殖的主要細菌有大腸桿菌、致病菌（沙門氏菌、金黃色葡萄球菌、志賀氏菌），其中大腸桿菌繁殖尤為突出。大腸桿菌是人和許多動物腸道中最主要且數(shù)量最多的一種細菌，在日常生活中自來水、地表水都存在大腸桿菌，假如我們用普通太陽能熱水器洗澡、刷牙、漱口，可能會感染大腸桿菌，人在感染大腸桿菌后的癥狀為胃痛、嘔吐、腹瀉和發(fā)熱，特別嚴重的會容易引起敗血癥。
《家電市場》：那鮮氧水太陽能熱水器殺菌究竟能達到什么樣的效果？
吉德康：人們一般用菌落總數(shù)這個概念來判定被細菌污染的程度，菌落總數(shù)主要指在一定條件下每克或者每毫升檢樣所生長出來的細菌總數(shù)。我們曾經(jīng)做過測試，普通的自來水，菌落總數(shù)是7，經(jīng)過太陽能管道進入到內(nèi)膽后，菌落總數(shù)就擴大到22，因為自來水從管道口流到內(nèi)膽的同時，也將細菌帶到了內(nèi)膽中。而安裝了紫外線殺菌技術(shù)的鮮氧水產(chǎn)品，自來水從管道口流到內(nèi)膽后，由于我們的紫外線殺菌范圍是1米~1.5米，內(nèi)膽的菌落總數(shù)只剩下2，再經(jīng)過10分鐘，我們測試內(nèi)膽的菌落總數(shù)只剩下1了。所以我們的鮮氧水產(chǎn)品順利通過江蘇質(zhì)檢院的檢測，并得到江蘇省最權(quán)威機構(gòu)的肯定，這對我們以后技術(shù)上的創(chuàng)新也是一種鼓勵。
《家電市場》：鮮氧水太陽能熱水器除了安裝紫外線殺菌技術(shù)外，在結(jié)構(gòu)上與普通太陽能熱水器還有什么不同？
吉德康：由于我們安裝了紫外線殺菌裝置，就需要我們太陽能熱水器內(nèi)部的部件與其相匹配，比如我們的內(nèi)膽選擇是經(jīng)過多次測試的，防止紫外線照射對其造成破壞。還有我們的密封部件，也是經(jīng)過特殊處理的，否則，紫外線照射會縮短密封部件的使用壽命，更嚴重的會直接導致內(nèi)膽漏水。另外，我們的玻璃管要做耐高壓、耐冷熱沖擊測試。類似的改裝還有很多，主要是提高安裝紫外線殺菌技術(shù)的鮮氧水太陽能熱水器的使用性能和使用壽命。
《家電市場》：太陽寶在行業(yè)內(nèi)一直以技術(shù)領(lǐng)袖著稱，在技術(shù)研發(fā)方面一直走在行業(yè)的最前端，同時也引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展，您認為太陽寶推出的鮮氧水系列太陽能對整個太陽能行業(yè)將起到什么樣的推動作用呢？
吉德康：太陽寶一直致力于技術(shù)研發(fā)，但我們始終是以消費者的需求為出發(fā)點的，至于說我們的產(chǎn)品能引領(lǐng)太陽能行業(yè)的發(fā)展趨勢的話，我認為那只是一種副產(chǎn)品，能解決消費者的需求才是我們最大的使命。
如果說我們的鮮氧水太陽能真能對太陽能行業(yè)有所貢獻的話，我覺得有兩個方面的作用：第一，我們讓消費者意識到了用健康水洗澡的重要性，而且我們成功的做到了；第二，我們的鮮氧水技術(shù)也會“逼”著很多太陽能廠家放下價格戰(zhàn)的屠刀，轉(zhuǎn)而投向技術(shù)創(chuàng)新，這對太陽能行業(yè)整體技術(shù)的提升是有很大好處的。
《家電市場》：您不怕太陽寶的技術(shù)被同行抄襲嗎？
吉德康：一直被模仿，從未被超越。太陽寶從誕生之日起，就堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路。盡管很多創(chuàng)新技術(shù)，我們太陽寶都申請了專利，但是太陽能行業(yè)還是一個發(fā)展很不健康的行業(yè)，我們的很多專利技術(shù)依然被模仿，被抄襲，在我們積極打假的同時，也需要國家相關(guān)法律法規(guī)的支持。
另外，我倒希望通過我們的鮮氧水技術(shù)，能讓行業(yè)刮起一股健康之風，能讓更多的太陽能廠家研制出有利于消費者健康環(huán)保的產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
為消費者生產(chǎn)健康環(huán)保的產(chǎn)品是企業(yè)義不容辭的責任。
太陽寶是國內(nèi)第一家抗臺風的太陽能熱水器企業(yè)
《家電市場》：據(jù)了解，太陽寶太陽能熱水器的另一大法寶：抗臺風功能，一直被業(yè)內(nèi)所稱道，能向我們具體介紹一下嗎？
吉德康：抗臺風技術(shù)是我們太陽寶自主研發(fā)的，而且是國內(nèi)最早攻克這一技術(shù)難關(guān)的企業(yè)之一。因為幾年前，我們從媒體上了解到，很多地方的太陽能熱水器遭受臺風襲擊后，直接從屋頂上滾落下來，甚至還出現(xiàn)砸到人的事件，我們當時就堅定了自己的想法：這種情況絕不能發(fā)生在太陽寶身上，所以我們經(jīng)過很長時間的研發(fā)、測試，終于攻克了這一技術(shù)難關(guān)，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的太陽能熱水器不懼怕任何臺風。
《家電市場》：那這種抗臺風技術(shù)究竟存在多大難度，為什么其他太陽能廠家做不到這一點呢？
吉德康：其實，就技術(shù)角度而言，是很容易被復制的，但是他們復制不了的是我們的專有技術(shù)，因為，這種抗臺風太陽能不是在哪一點上存在著技術(shù)優(yōu)勢，它需要的是太陽能熱水器的整體結(jié)構(gòu)設(shè)計科學合理，就像武林高手的絕招，從表面看起來，的確是很容易模仿的，但是別人模仿不了高手扎實的武術(shù)功底。
《家電市場》：具體有哪些技術(shù)是別的太陽能廠家難以模仿的呢？
吉德康：就拿我們的內(nèi)膽焊接技術(shù)而言，太陽能熱水器行業(yè)還沒有任何企業(yè)做到內(nèi)膽完全免焊，因此焊接技術(shù)是太陽能的核心技術(shù)，其實在內(nèi)膽的焊接上焊接點主要有三處：第一，內(nèi)膽圈圓后的直縫焊接；第二，內(nèi)端蓋的焊接；第三，內(nèi)絲的焊接。在行業(yè)里太陽寶是最先引進氬弧焊接技術(shù)的，2008年太陽寶的產(chǎn)品已經(jīng)全部升級為氬氣雙保護焊接技術(shù)，其焊接特點是焊接時兩面都有氬氣保護，焊接速度、高度均勻一致，焊接電流、氬氣流量自動調(diào)節(jié)，焊縫完全融合一體，抗腐蝕強，內(nèi)膽壽命更長。
還有我們的內(nèi)外膽定位技術(shù)，內(nèi)外膽定位技術(shù)是太陽能熱水器制造的一大難題，因為內(nèi)外膽同心度不一致直接影響真空管的安裝，為了解決這項課題，許多企業(yè)也想了很多辦法，目前用模具定位的企業(yè)較多，但是工藝笨拙、裝卸麻煩、耗時、保溫材料浪費大、不經(jīng)濟并嚴重影響現(xiàn)場的環(huán)境，太陽寶發(fā)明的科學定位技術(shù)應(yīng)該是徹底解決了以上的問題，其特點非常突出：第一點，內(nèi)外膽一次性定位，角度、同心度完全定位，操作十分簡便，提高發(fā)泡質(zhì)量；第二點，抗臺風，采用這項技術(shù)彌補了太陽能水箱與支架固定不可靠的行業(yè)技術(shù)缺陷，有效抵抗外力沖擊；第三點，內(nèi)外膽輔助支撐，預防內(nèi)膽時間長下沉導致真空管漏水。
太陽寶的內(nèi)外膽定位技術(shù)對設(shè)備的自動化要求高，制造精度必須滿足要求，關(guān)鍵工序的控制要相當嚴謹，否則會影響水箱很多工藝參數(shù)。
中標靠的是過硬的質(zhì)量和領(lǐng)先的技術(shù)
《家電市場》：從目前的情況來看，太陽能與建筑一體化進展比較快，不知道太陽寶在這一方面采取了哪些行動？
吉德康：你說的很對，太陽能和建筑一體化會是將來的必然趨勢，太陽寶早就開始關(guān)注這個問題了。我們的工程公司的發(fā)展也是蒸蒸日上，最近，我們工程公司又中標了一個大單子，一次性中標3000臺。而且，此次中標的企業(yè)，整個太陽能行業(yè)就三家。
《家電市場》：為什么是太陽寶中標？太陽寶的工程公司比起其他太陽能工程公司，優(yōu)勢在什么地方？
吉德康：太陽寶的最大優(yōu)勢是我們有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和領(lǐng)先的技術(shù)，其實不管太陽能行業(yè)未來如何發(fā)展，技術(shù)始終是企業(yè)最基礎(chǔ)，也是最重要的核心。就拿工程公司的發(fā)展來說，很多企業(yè)也意識到太陽能和建筑一體化的發(fā)展，但是，他們的產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量支撐不了工程公司的發(fā)展，因為，像別墅、醫(yī)院等這類工程對太陽能技術(shù)的要求特別高，不是能不能中標的問題，而是中標之后，你的產(chǎn)品有沒有能力去支撐這個項目。
《家電市場》：通過與吉總的對話，讓我們見識了太陽寶技術(shù)領(lǐng)袖的魅力。作為扎根在太陽能行業(yè)多年的技術(shù)專家，您最想對太陽能企業(yè)說的一句話是什么？
吉德康：先進制造技術(shù)永遠是企業(yè)發(fā)展的動力。