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蘇寧再立店面模式新標桿

時間：2010-09-09 10:45:34

關鍵字：蘇寧 MUSIC POS 控制

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[導讀]浦東第一店轉(zhuǎn)型命名“EXPO” 存海量產(chǎn)品立體化塑“店王” 蘇寧于今年6月18日引入日本MUSICVOX品牌開設樂器店除了常規(guī)的家電產(chǎn)品，家電賣場里還能看到樂器、生活用品和電教電玩？這不是想象，而是目前蘇寧

浦東第一店轉(zhuǎn)型命名“EXPO” 存海量產(chǎn)品立體化塑“店王”
<strong>蘇寧</strong>再立店面模式新標桿

蘇寧于今年6月18日引入日本MUSICVOX品牌開設樂器店
除了常規(guī)的家電產(chǎn)品，家電賣場里還能看到樂器、生活用品和電教電玩？這不是想象，而是目前蘇寧正在試驗的一種 “非常態(tài)”家電商場。經(jīng)過數(shù)年的試水后，蘇寧電器已準備將浦東第一店改造成這種形態(tài)的新型家電賣場——這種拋開傳統(tǒng)家電分類的賣場將定位于銷售 “新奇”商品，而它也非常應景得被命名為“EXPO旗艦店”。蘇寧方面負責人表示，起名“EXPO”雖然與世博無關，卻是為了體現(xiàn)出世博博大和預示未來的精神。
“非常態(tài)”家電賣場亮相浦東
早在2007年，蘇寧斥資6億購遠東大廈建浦東第一店，完成了對新上海商業(yè)城的進駐。其時，蘇寧破天荒引入了第九事業(yè)部的經(jīng)營，即在傳統(tǒng)八大品類電器之外，開拓了包含五金、洗化、車飾、家飾、鍋具、健身等十五個新產(chǎn)品線的經(jīng)營，一度成為行業(yè)內(nèi)“稀罕事”。
這并非是蘇寧唯一一次“打破傳統(tǒng)”的嘗試。今年6月18日，蘇寧浦東第一店引進樂器產(chǎn)品，通過海外并購公司LAOX的協(xié)助，開出“中國輕音樂第一店”MUSICVOX，第一次將樂器帶進了家電賣場。
“這些家電商場所不尋常見的產(chǎn)品逐一現(xiàn)身，不僅給商家?guī)砹虽N售和客流的雙增長，更重要的是成為一項營銷服務提供給市民，這對品牌的口碑和市場消費習慣的培養(yǎng)起到了潛移默化的作用?！鄙虾ＬK寧營銷總監(jiān)說。
事實上，日本的家電市場早就是包羅萬象，想到想不到的商品都可以在那里找到。蘇寧營銷總監(jiān)介紹說，這也是蘇寧浦東第一店今后發(fā)展的方向。目前，浦東第一店正在升級轉(zhuǎn)型中，成為新的“EXPO旗艦店”后，海量商品會在近期陸續(xù)亮相。而在商品規(guī)劃中，蘇寧浦東第一店EXPO旗艦將定期海選國內(nèi)外新奇商品銷售，已經(jīng)完全超出了普通家電賣場功能。除了種類外，新亮相后的浦東“EXPO旗艦店”SKU（出樣）總數(shù)也將翻倍，增長到3.5萬件左右。
蘇寧傾五大優(yōu)勢力塑“店王”
人力資源、信息系統(tǒng)、商場環(huán)境、增值服務、售后服務，這五項家電連鎖經(jīng)營要素將被集精華于蘇寧浦東“EXPO旗艦店”。
據(jù)了解，通過在全市連鎖店選拔出的20位“數(shù)字工程師”常駐EXPO旗艦，他們具備“高學歷、視野廣、產(chǎn)品熟”的特點，對行業(yè)的流行趨勢和產(chǎn)品的特性都有全面的掌握，可以更好服務于資深電子玩家和3C潮人，推薦配套增值服務。由日本和本土設計師組成的EXPO旗艦設計團隊，對新一代商場模式進行了全方位的改良，包括布局、路線、燈光、美陳、溫度都設立統(tǒng)一標準和3D效果模擬體驗，其宗旨就是打造一個“讓你逛著不會累的商場”。此外，一套SAP系統(tǒng)實時調(diào)控售中售后服務，50個常用POS臺、50個備用POS臺超常規(guī)配置讓EXPO旗艦店能夠彈性控制1-5萬筆間的交易能力，售后服務即時響應，在時間控制上高效滿足顧客需求。
“調(diào)結(jié)構(gòu)、富變化”增商圈活力
新上海商業(yè)城作為新時代的家電商圈，有著深厚的行業(yè)底蘊，該商圈歷來就是傳統(tǒng)商業(yè)聚焦點，十年前就是浦東家電市場的核心。經(jīng)過政府的商業(yè)規(guī)劃改造，依靠便利的交通條件，成為名副其實的浦東第一商圈。占據(jù)最佳的地理位置，坐享高密集度客流擁簇，蘇寧自然不肯浪費商業(yè)資源。據(jù)蘇寧營銷總監(jiān)介紹，針對浦東“EXPO旗艦店”，蘇寧將最長每個季度，短則一個月，會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，增補最新上市產(chǎn)品，淘汰老型號。每一年度，EXPO旗艦都會對產(chǎn)品線和品牌做大項梳理?！斑@不僅僅是自身對旗艦發(fā)展的經(jīng)營需求，也是對商圈的貢獻”，因為商業(yè)領域講究結(jié)構(gòu)調(diào)整，越調(diào)越有活力，富于變化的商家和商圈才有旺盛持久的生命力。
『老總訪談』
從EXPO超級旗艦店我們究竟看到了什么？
家電商場在變大和變精的主旋律基礎上，再發(fā)展為 “多功能化”，這跟早期的賣場模式有了天翻地覆的變化。
上海蘇寧總經(jīng)理凌國勝認為，這是家電連鎖模式發(fā)展到現(xiàn)階段的必然成果，“EXPO旗艦店”被賦予了更高的使命——就是滿足消費市場多樣化、層次化、品質(zhì)化的要求。“這是看到了國際上諸多家電連鎖沉淀下來的經(jīng)驗，結(jié)合本土特點的創(chuàng)新之作，也可以看作家電商場的轉(zhuǎn)型之作。雖然以后一定會有更好的模板店出來，但是現(xiàn)階段EXPO旗艦已然是最優(yōu)成果，并將連鎖復制”。
事實上，蘇寧正在通過大店模式進行營銷功能的全面升級，除浦東第一店作為EXPO旗艦著力打造外，蘇寧已經(jīng)對龍陽、徐匯、曲陽相繼重裝，無一不是達到2萬件左右的SKU出樣量，與此同時蘇寧將掀起新一輪大店風潮。國慶前，蘇寧又一家經(jīng)營面積達1.5萬平方米的超級大店虹莘路店將開業(yè)?？梢灶A見，未來的家電商場將帶給消費者更大的想象空間和購物樂趣。