華帝要做廚電行業(yè)的“豐田”
[導(dǎo)讀]中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉偉。
華帝公司生產(chǎn)的亞運(yùn)火炬。
“體育營銷就是華帝品牌個(gè)性”，中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉偉在談到華帝營銷策略
中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉偉。
華帝公司生產(chǎn)的亞運(yùn)火炬。
“體育營銷就是華帝品牌個(gè)性”，中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉偉在談到華帝營銷策略時(shí)表示，華帝通過多年來對(duì)包括“全運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、青運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)”等在內(nèi)的大型體育賽事營銷戰(zhàn)略的成功運(yùn)作，已實(shí)現(xiàn)了華帝品牌和產(chǎn)品的高端轉(zhuǎn)型，至此華帝開始奉行“豐田”戰(zhàn)略，并立志做廚電行業(yè)的“豐田”。
劉偉，曾是華帝在西南地區(qū)最大的經(jīng)銷商，2006年底進(jìn)入華帝，并被提升為華帝副總裁，其營銷才能也因此得到最大發(fā)揮。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在其帶領(lǐng)下，華帝品牌營銷被推向一個(gè)新的高度。
關(guān)于體育營銷
信息時(shí)報(bào)：廣州亞運(yùn)會(huì)近期滿圓結(jié)束，華帝作為亞運(yùn)火炬的制造供應(yīng)商及燃?xì)饩?/strong>獨(dú)家贊助商，2010年的銷售狀況如何？
劉偉： 我們銷售的增長，一定與贊助亞運(yùn)會(huì)有關(guān)。體育營銷不會(huì)立竿見影，但近幾年，我們通過持續(xù)的體育營銷，比如贊助全運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、青運(yùn)會(huì)等等，華帝已成功實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品的高端化轉(zhuǎn)型。
信息時(shí)報(bào)：與大家電企業(yè)相比，燃?xì)饩咂髽I(yè)明顯收支偏小，而大手筆的體育營銷需要巨額的資金投入，因此同行企業(yè)都不愿意這樣去做。請(qǐng)問華帝在體育營銷上的“投入產(chǎn)出”比如何？
劉偉：每一個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，現(xiàn)在我們可以說體育營銷已經(jīng)成為華帝品牌的一個(gè)獨(dú)特個(gè)性。企業(yè)的個(gè)性應(yīng)該與企業(yè)本身的優(yōu)勢結(jié)合起來，比如我們一直以燃燒技術(shù)為核心，我們做體育盛事火炬就擁有了其他企業(yè)無法企及的優(yōu)勢，而我們也實(shí)現(xiàn)了我們想要的效果，即看到火炬就會(huì)想到華帝。
我們?cè)诨鹁婕夹g(shù)、工藝乃至管理等系統(tǒng)方面是絕對(duì)的先行者，可以說，我們的體育營銷模式也是不可復(fù)制的。它已經(jīng)深入華帝品牌文化骨髓。
我認(rèn)為我們的體育營銷是成功的，并且我們還要持續(xù)地做下去。我們也在計(jì)劃贊助國家帆船隊(duì)，有關(guān)事宜正在商談之中。
關(guān)于核心競爭力
信息時(shí)報(bào)：華帝的核心競爭力是什么？2011年面臨哪些挑戰(zhàn)，怎樣應(yīng)對(duì)？
劉偉：除了品牌上形成的強(qiáng)大合力外，在銷售渠道的積累上也要優(yōu)于同行，比如多元經(jīng)銷商體制、渠道扁平化，以及渠道下沉的速度都比同行快。
還有我們的創(chuàng)新技術(shù)，比如華帝擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)清洗煙機(jī)和聚能灶都是專利產(chǎn)品。
2011年，我們要在穩(wěn)固發(fā)展一二級(jí)城市市場的前提下，精耕細(xì)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2011年，我們計(jì)劃在縣級(jí)城市增加400~500家專賣店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專賣店，以形成對(duì)全國農(nóng)村市場的覆蓋。對(duì)已經(jīng)設(shè)了店的市場，我們實(shí)施“二店”計(jì)劃。2011年，國家繼續(xù)推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”政策，這對(duì)我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃也將帶來很大的幫助。
關(guān)于價(jià)格策略
信息時(shí)報(bào)：2010年物價(jià)上漲明顯，燃?xì)饩?/strong>原材料價(jià)格也進(jìn)入上升道通，請(qǐng)問按照這一趨勢，廚衛(wèi)家電的價(jià)格會(huì)否也“水漲船高”，順勢漲價(jià)？
劉偉：按照華帝歷來的思路，我們希望通過提高銷量來攤薄增長的成本，即用高增長抗?jié)q價(jià)。
基于城市市場的基數(shù)已經(jīng)很大，那2011年我們的高增長很大一部分將來自于我們對(duì)廣大農(nóng)村市場的布局。
信息時(shí)報(bào)：廣東和浙江是兩大廚衛(wèi)家電基地，有一種說法是廣東的廚電企業(yè)重規(guī)模，把產(chǎn)量放在第一位；浙江的廚電企業(yè)重工藝，追求的是產(chǎn)品利潤，您是否贊成這種說法？
劉偉：我之前聽到的一個(gè)說法，是把浙江經(jīng)濟(jì)比喻為小狗經(jīng)濟(jì)，而廣東經(jīng)濟(jì)則被形容為“大象經(jīng)濟(jì)”。相對(duì)而言，浙江的小經(jīng)濟(jì)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的確十分活躍，但浙江的大企業(yè)卻并不多。
退回去幾年來講，廣東的企業(yè)老板可能是追求產(chǎn)量，追求銷售規(guī)模。但現(xiàn)在這種局面已經(jīng)完全改觀。現(xiàn)在的廣東廚電企業(yè)重視的產(chǎn)品創(chuàng)新，而在產(chǎn)品工藝方面，早在2008年，華帝就請(qǐng)來丹麥設(shè)計(jì)公司CBD專門做工業(yè)（外觀）設(shè)計(jì)，可以說，我們的某些產(chǎn)品在工藝要求上已經(jīng)超越了浙江企業(yè)。
通過近幾年的運(yùn)作，包括技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，以及品牌、產(chǎn)品的高端轉(zhuǎn)型之后，華帝將延長產(chǎn)品線，奉行“豐田”戰(zhàn)略，并確立做“廚電行業(yè)的豐田”這個(gè)目標(biāo)。
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