挑戰(zhàn)三星

華為雖然在中國如雷貫耳，但在美國人眼中仍是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)。但它的計(jì)劃卻足以令美國人震驚，因?yàn)?，正是這樣一家很多美國人聞所未聞的企業(yè)，準(zhǔn)備在規(guī)模達(dá)2191億美元的智能手機(jī)市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果。廉價(jià)智能手機(jī)則是華為的突破口。

股權(quán)研究公司Asymco創(chuàng)始人霍雷斯·德迪烏(Horace Dediu)認(rèn)為，這家仍未上市的中國第一大電信設(shè)備制造商，今年第二季度有望超越諾基亞和RIM，成為全球第三大智能手機(jī)廠商。

華為早在10年前就已進(jìn)軍手機(jī)市場，當(dāng)時(shí)的主要策略是面向看重價(jià)格的消費(fèi)者出售功能簡單的產(chǎn)品。但德迪烏表示，隨著對(duì)屏幕和芯片質(zhì)量的重視，華為可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)小企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至搶奪三星的用戶。

“由于在美國市場規(guī)模不大，他們并未獲得太大的重視。”他說，“三星應(yīng)該多加小心了。”

盡管華為仍然大幅落后于蘋果和三星，但該公司卻在通過美國運(yùn)營商出售產(chǎn)品，借此縮小差距。去年9月，T-Mobile美國和AT&T都已經(jīng)開始以30美元的價(jià)格銷售華為Impulse智能手機(jī)。德國電信美國分公司7月11日稱，華為將為該公司的MyTouch手機(jī)生產(chǎn)兩款機(jī)型。

華為的手機(jī)擁有很多高價(jià)產(chǎn)品才具備的功能，而且能夠訪問谷歌在線商店提供的應(yīng)用。

實(shí)惠機(jī)型

與華為的合作為運(yùn)營商帶來了利益，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^低價(jià)產(chǎn)品吸引那些喜歡撿便宜的消費(fèi)者。而且華為歷來愿意支持運(yùn)營商的營銷策略，不會(huì)一味推廣自家品牌。

“從本質(zhì)上講，我們開發(fā)了實(shí)惠型智能手機(jī)市場。”華為美國發(fā)言人比爾·普盧默(Bill Plummer)在接受媒體采訪時(shí)說，“我們占據(jù)有利地位，因?yàn)槲覀円呀?jīng)贏得了運(yùn)營商的信任。”

德迪烏預(yù)計(jì)，華為今年的智能手機(jī)銷量有望增長兩倍，達(dá)到6000萬部。蘋果和三星分別為1.341億和2.072億部。

市場研究公司ABI Research分析師麥克·摩根(Mike Morgan)認(rèn)為，華為的成功很大程度上源于谷歌的Android智能手機(jī)系統(tǒng)。盡管三星、HTC和谷歌旗下的摩托羅拉移動(dòng)都在積極增加自己的軟件和功能，以便賣出高價(jià)，“但華為卻直接將Android安裝到硬件中就發(fā)貨了。”

這也使得華為成為200美元以下智能手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，摩根預(yù)計(jì)，這一市場未來幾年將享受更快的增速，從200至400美元市場搶奪份額。

拓展業(yè)務(wù)

移動(dòng)運(yùn)營商會(huì)向手機(jī)制造商支付全價(jià)，然后以為期數(shù)年的合約為條件廉價(jià)出售手機(jī)。蘋果iPhone和三星Galaxy等高端設(shè)備都要花費(fèi)運(yùn)營商400多美元。摩根預(yù)計(jì)，這類產(chǎn)品的市場份額將穩(wěn)定在四分之一左右，而中端手機(jī)份額則會(huì)下滑。

對(duì)華為而言，如果想要保持高速增長，就必須在智能手機(jī)市場取得成功。這家成立于1987年的公司專門向電信運(yùn)營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其2010財(cái)年的收入已經(jīng)達(dá)到180億美元。

過去十年間，華為一直在電信設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)交換機(jī)和路由器市場，與阿爾卡特-朗訊、愛立信、思科展開競爭。

思科2003年起訴華為抄襲該公司的軟件并侵犯其專利。在華為同意停售部分產(chǎn)品并改變部分設(shè)計(jì)后，該案于2004年和解。

美國障礙

市場研究公司Infonetics Research分析師杰夫·海寧(Jeff Heynen)表示，美國政府對(duì)國家安全的考慮導(dǎo)致華為無法向該國運(yùn)營商出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。盡管智能手機(jī)的安全威脅相對(duì)較低，但類似的擔(dān)憂仍然給華為在美國市場的發(fā)展制造了障礙。

投資公司Raymond James & Associates分析師西蒙·利奧波德(Simon Leopold)表示，由于中國運(yùn)營商對(duì)開支加以控制，使得華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)面臨壓力。他說：“華為的核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷大幅放緩。由于擁有一定的基礎(chǔ)，發(fā)展智能手機(jī)就成了必然之舉。”

盡管華為可以從實(shí)力較弱的競爭對(duì)手那里搶奪份額，但要追趕三星卻并非易事。雖然二者的智能手機(jī)都采用Android系統(tǒng)，但由于三星可以自主生產(chǎn)屏幕、芯片等零部件，因此具備成本優(yōu)勢。三星還憑借面部識(shí)別和動(dòng)作感應(yīng)等高端功能加強(qiáng)了品牌形象。

低價(jià)戰(zhàn)略

三星6月25日宣布，其最新款旗艦手機(jī)Galaxy S III將幫助該公司的移動(dòng)業(yè)務(wù)刷新第一季度創(chuàng)下的盈利記錄。這款5月上市的手機(jī)有望在7月底實(shí)現(xiàn)超過1000萬部的銷量。

德迪烏認(rèn)為，雖然體量巨大，且掌握著全球智能手機(jī)30%的銷量，但由于不像蘋果、谷歌和微軟那樣擁有平臺(tái)控制權(quán)，因此三星并非堅(jiān)不可摧。這也限制了三星產(chǎn)品的獨(dú)特性，使之難以鎖定用戶，尤其是在面臨低價(jià)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)。

“三星去年實(shí)現(xiàn)了長足的進(jìn)步，”德迪烏說，“但我們從不認(rèn)為該公司擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略。”

由于勞動(dòng)力和營銷成本較低，加之中國智能手機(jī)市場的蓬勃發(fā)展，華為仍然可以實(shí)現(xiàn)盈利。而諾基亞和RIM則因?yàn)橐顿Y維護(hù)品牌，并吸引應(yīng)用開發(fā)者而出現(xiàn)虧損。

“他們通過低成本模式進(jìn)入了智能手機(jī)市場。”ABI Research分析師摩根說。當(dāng)成本高昂的競爭對(duì)手希望通過高價(jià)來收回投資時(shí)，華為卻可以以低價(jià)銷售“夠用就好”的產(chǎn)品。

“不需要太高端的功能就能滿足多數(shù)人90%的需求。”摩根說。

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