從購買天柏股權到全資收購大華數(shù)字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但更加彰顯MOTO從未放棄對中國數(shù)字電視市場滲透的野心。 

繼摩托羅拉(中國)有限公司(簡稱MOTO)2004年9月斥資3300萬美元，購得中國最大的機頂盒企業(yè)之—天柏集團的上市公司天地數(shù)碼30%的股份后，事隔四年，摩托羅拉近日全資收購了大華控股旗下的浙江大華數(shù)字科技有限公司(簡稱大華數(shù)字)以及杭州晶圖微芯技術有限公司(簡稱晶圖)。業(yè)內(nèi)人士分析，只有采用收購等資本的運作方式，才是外資企業(yè)切入中國數(shù)字電視領域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點。而這次采取全資收購的方式，也將了卻MOTO一直未能在中國機頂盒市場實現(xiàn)的銷售目標。 

大華發(fā)展受限 

近日，MOTO宣布全盤收購大華控股旗下的浙江大華數(shù)字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司。據(jù)記者了解，大華數(shù)字主要業(yè)務在于數(shù)字電視機頂盒的研發(fā)、制造、銷售，而晶圖主要負責數(shù)字機頂盒芯片。 

MOTO中國區(qū)網(wǎng)絡事業(yè)部公關經(jīng)理郭田接受《中國電子報》記者采訪時表示：“兩家公司將全部納入到MOTO的通信與網(wǎng)絡事業(yè)部，并成立杭州摩托羅拉科技有限公司來接管所有的業(yè)務。” 

關于收購的資金，雖然MOTO方面表示不方便透露。但記者了解到，大華控股的主營業(yè)務及利潤主要在安防監(jiān)控系統(tǒng)，占大華控股的70%，而大華數(shù)字和晶圖這兩家公司僅占大華股控所占資產(chǎn)的20%。 

因此，“大華控股很容易將數(shù)字電視這塊業(yè)務從集團中剝離?！币晃辉?jīng)在大華工作多年的人士向記者透露。 

另外，大華控股旗下的數(shù)字電視業(yè)務已經(jīng)遇到自身發(fā)展的瓶頸。由于有線數(shù)字電視平移往往存在保護本土企業(yè)的特色，因此，大華機頂盒優(yōu)先獲得了杭州整體平移市場的訂單后，大華數(shù)字并沒有將其機頂盒業(yè)務進行擴張，所占全國市場份額一直很小。 

“這也是大華數(shù)字將主營產(chǎn)品定位在雙向機頂盒所致?！盜N.STAT分析師李敏表示，“由于杭州廣電與電信網(wǎng)互通的特殊性，雙向機頂盒僅在除杭州的少數(shù)城市有供應需求外，國內(nèi)主要的機頂盒市場還是基本型產(chǎn)品?！?nbsp;

更重要的原因是，由于大華數(shù)字所銷售的雙向機頂盒在成本上遠遠高于基本型機頂盒，加之機頂盒產(chǎn)品回款率低，因此，大華數(shù)字遇到了資金流上的嶂礙。 

“快速甩開利潤不高的機頂盒業(yè)務來獲得更多的現(xiàn)金流，對于大華控股來說反而有利。雖然今后機頂盒市場不會再有大華品牌，但被MOTO收購也是個最好的歸宿?！睒I(yè)內(nèi)人士分析表示。 

MOTO的野心 

據(jù)記者了解，此次全資收購大華數(shù)字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬美元購得天柏上市公司天地數(shù)碼30%股權后，第二次的資本運作。 

MOTO作為世界第一大機頂盒供應商，對于龐大的中國數(shù)字電視市場一直虎視眈眈。MOTO當時認為，中國數(shù)字電視必會走上規(guī)模發(fā)展的快車道，于是在2003年開始正式立項考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數(shù)字電視業(yè)務遍及到20多個省、直轄市的50多個系統(tǒng)，成為中國擁有用戶最多的廠商。經(jīng)過18個月的考察分析，MOTO決定以天地數(shù)碼作為“跳板”正式進入中國數(shù)字電視市場。天柏成為MOTO機頂盒等數(shù)字廣播電視產(chǎn)品在中國市場的分銷商。 

“與天柏的合作，MOTO當初的希望是通過天柏的強大網(wǎng)絡和龐大的用戶群，銷售自己的產(chǎn)品?！币晃辉鴧⑴c此次收購的知情人士向《中國電子報》記者透露。 

繼后，MOTO借助天柏良好的政府關系使得MOTO產(chǎn)品通過了中國監(jiān)管機構的準入審批，其DVi1000(產(chǎn)品型號)數(shù)字有線機頂盒和條件接收系統(tǒng)取得了進入中國市場的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶的雙向交互機頂盒。 

但是，天柏并沒有實現(xiàn)MOTO的心愿，MOTO機頂盒產(chǎn)品在全國銷售的狀況并不理想，市場份額幾乎為零。 

“雖然購得天地數(shù)碼的股權，其股市從2004年開始就一直飆升，MOTO在投資上并沒有虧本，但從市場角度而言，遠沒有實現(xiàn)自己的心愿?！斑@位知情人士告訴記者。 
因此，在2006年上半年，MOTO就開始考慮引入另外一家機頂盒企業(yè)，并且投資戰(zhàn)略固定在全資收購。 

“只有全資收購才能更好地為己所用，擴大在中國機頂盒市場的份額，因此，全資收購大華數(shù)字及晶圖實現(xiàn)了MOTO一直未了的心愿?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。 

把控終端 

雖然MOTO機頂盒在全球市場出貨量排名第一，但90%市場份額來自于北美市場，歐洲以及亞洲市場一直是MOTO尚未滲透的地方。 

由于北美數(shù)字電視所采用的是ATSC(美國數(shù)字電視標準)標準，MOTO更多的是掌控了基于ATSC標準的技術，對于歐洲數(shù)字電視標準(DVB)一直沒有掌控。 

“DVB技術一直是MOTO的短板，只是在系統(tǒng)、嵌入式CA等上擁有整體技術的優(yōu)勢。”曾與MOTO寬帶及移動網(wǎng)絡事業(yè)部有過業(yè)務往來的知情人士告訴記者。 

同樣是基于歐洲標準的中國有線數(shù)字電視，MOTO在技術上難以望其項背。如果要滲透中國機頂盒市場，MOTO必須在DVB技術上有所突破。 

因此，MOTO首先選擇了收購大華數(shù)字來彌補自身在DVB技術上的不足，另外，MOTO在半導體領域雖然有飛思卡爾的支持，但產(chǎn)品主要集中在通信及網(wǎng)絡領域，并沒有面向數(shù)字電視行業(yè)，對晶圖這家主要從事研發(fā)數(shù)字電視的芯片公司進行收購，也可以通過掌控芯片來降低高端機頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領高端機頂盒市場的砝碼。 

郭田也向記者表示，大華數(shù)字在產(chǎn)品交付、研發(fā)能力和銷售范圍方面的優(yōu)勢契合MOTO在中國的戰(zhàn)略。 

從購買天柏股權到全資收購大華數(shù)字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對中國數(shù)字電視市場滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過對本土企業(yè)的收購，才能讓自己在中國占據(jù)有利的市場位置，實現(xiàn)對機頂盒終端產(chǎn)品上的把控。