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[導(dǎo)讀]日前,在北京、深圳、上海三地舉行的“瑞薩中國(guó)論壇2010”上,一個(gè)以半導(dǎo)體為核心構(gòu)建的“綠色智慧地球”影像每每沖擊來賓視覺,讓人印象深刻。這 是作為在全球微控制器(MCU)市場(chǎng)中首屈一指的半導(dǎo)體供應(yīng)商,懷揣領(lǐng)

日前,在北京、深圳、上海三地舉行的“瑞薩中國(guó)論壇2010”上,一個(gè)以半導(dǎo)體為核心構(gòu)建的“綠色智慧地球”影像每每沖擊來賓視覺,讓人印象深刻。

這 是作為在全球微控制器(MCU)市場(chǎng)中首屈一指的半導(dǎo)體供應(yīng)商,懷揣領(lǐng)軍企業(yè)的使命,瑞薩電子邁出的新一步借助半導(dǎo)體的力量,創(chuàng)造出能夠保護(hù)美麗地球,并 能持續(xù)為人類造福的智能化產(chǎn)品。依托“芯動(dòng)”才能“綠動(dòng)”的執(zhí)念,瑞薩電子正在全球和中國(guó)加快步伐實(shí)現(xiàn)其“Global & Green”戰(zhàn)略。

更新、更強(qiáng),致力創(chuàng)新綠色方案

隨今年4月原NEC電子與原瑞薩科技的合并,新生的瑞薩電子已躍升為全球第3大半導(dǎo)體公司,成為全球首屈一指的MCU供應(yīng)商,占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。

整 合后的瑞薩電子正優(yōu)化其現(xiàn)有產(chǎn)品線,以達(dá)到資源的最佳配置,著重關(guān)注微控制器、模擬及功率器件和系統(tǒng)LSI三大專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。借助統(tǒng)一的MCU平臺(tái),技術(shù) 融合形成的通用SoC平臺(tái)以及模擬及功率器件領(lǐng)域低功耗、小封裝、高品質(zhì)的先進(jìn)技術(shù),瑞薩電子正為消費(fèi)電子、汽車、通訊、工業(yè)等市場(chǎng)提供豐富廣泛的綠色環(huán) 保器件,從而使智能電網(wǎng)和智能社區(qū)得以實(shí)現(xiàn)。

瑞薩電子總裁赤尾泰表示,到2012年,公司計(jì)劃將海外銷售的比率提高到60 %。而中國(guó)無疑是該計(jì)劃中最關(guān)鍵的一環(huán)。

順應(yīng)“綠色中國(guó)”建設(shè)  四大營(yíng)銷方針支撐全面本土化

中國(guó)目前正加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源等戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),目前占中國(guó)GDP比重不到2%,但到2015年將升至8%,這數(shù)以萬億元的潛在市場(chǎng)為瑞薩電子提供了廣闊的想象空間。

“我 們的使命是順應(yīng)中國(guó)“低碳社會(huì)”建設(shè)趨勢(shì),大力增強(qiáng)MCU業(yè)務(wù),擴(kuò)大產(chǎn)品陣容,并擴(kuò)大配套綠色創(chuàng)新解決方案的銷售”;瑞薩電子總裁赤尾泰先生這樣清晰的闡 述公司的中國(guó)戰(zhàn)略:“通過強(qiáng)化針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)體制,來快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,提供高性價(jià)比產(chǎn)品,真正做到扎根中國(guó)市場(chǎng)”。

顯然,瑞薩電子中國(guó)戰(zhàn)略中,“本土化”無疑是核心。該公司不久前宣布強(qiáng)化中國(guó)MCU產(chǎn)品中心,將以往由日本總部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等決策權(quán)轉(zhuǎn)移至此,從而建立面向中國(guó)市場(chǎng)從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、到后端生產(chǎn)的及時(shí)決策新體制,將其全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)更有效融入中國(guó)市場(chǎng)。

為此,瑞薩電子大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼CEO鄭力先生展示了一個(gè)金字塔式發(fā)展模型,即“以員工為基礎(chǔ),以本地化為導(dǎo)向,致力于本地客戶的創(chuàng)新,從而最終成為中國(guó)名列前茅的半導(dǎo)體廠商”。
在新的營(yíng)銷方針中,為加速實(shí)現(xiàn)“本地化”,瑞薩電子將通過四大重點(diǎn)措施加以支撐:
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品業(yè)務(wù)本地化。根據(jù)本地員工對(duì)市場(chǎng)的理解和判斷,將適合于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品快速廣泛地推向各應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。

強(qiáng)化本地開發(fā)解決方案推進(jìn)產(chǎn)品群間配套營(yíng)銷。開展跨部門的解決方案項(xiàng)目活動(dòng),賦予開發(fā)費(fèi)用預(yù)算和量產(chǎn)目標(biāo),推動(dòng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷。

營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)的本地化和自我革新。通過靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),廣泛舉辦啟發(fā)交流會(huì)等方式革新商業(yè)模式;促進(jìn)與銷售渠道合作,推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)本地化;改善代理商評(píng)價(jià)制度;促進(jìn)開發(fā)工具?開發(fā)環(huán)境的本地化,提高SCM系統(tǒng)的專業(yè)化和效率化。

實(shí)施旨在持續(xù)改善客戶服務(wù)質(zhì)量的項(xiàng)目活動(dòng),開展客戶增值服務(wù)項(xiàng)目。

研發(fā)千種新品組建“智能系統(tǒng)”  服務(wù)中國(guó)大規(guī)模建設(shè)綠色家園

瑞 薩電子將加快在中國(guó)的新產(chǎn)品投放速度,其中面向中國(guó)市場(chǎng)并由本地開發(fā)的產(chǎn)品今后4年增長(zhǎng)10倍達(dá)到100種。同時(shí)在近三年內(nèi),其中國(guó)MCU產(chǎn)品中心更將推 出千種新品。不僅涵括智能電表、燃?xì)獗?、家庭安防系統(tǒng)等與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)的產(chǎn)品,還包括車身、儀表盤、電動(dòng)自行車等中國(guó)新興熱門市場(chǎng)產(chǎn)品,以及 因綠色環(huán)保而備受全球關(guān)注的變頻家電、LED照明等系列節(jié)能產(chǎn)品。

為此,瑞薩電子將在現(xiàn)有600名設(shè)計(jì)人員的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)區(qū)域的設(shè)計(jì)力量。同時(shí)與本地經(jīng)銷商IDH締結(jié)合作伙伴關(guān)系,并持續(xù)強(qiáng)化與各大學(xué)間合作關(guān)系。

通過實(shí)施上述措施,瑞薩電子中國(guó)的中期目標(biāo)是保持15%的年銷售額增長(zhǎng)率,力爭(zhēng)到2012年達(dá)到20億美元的銷售額,2014年達(dá)到30億美元。

倡 “綠”諧萬物,創(chuàng)“芯”為中國(guó)。瑞薩電子認(rèn)為,只有“芯”先動(dòng),整個(gè)社會(huì)的“綠動(dòng)”才有了靈魂。因此,以“芯”和“綠”為兩大關(guān)鍵詞的瑞薩電子,正在先人 一步以滿足中國(guó)客戶的需求為目標(biāo),引領(lǐng)半導(dǎo)體行業(yè)新一輪變革,同時(shí)因具備鮮明時(shí)代感的策略和詳實(shí)部署,必將迎來公司在中國(guó)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期。



    
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