“沒有人想在全新的技術(shù)上冒險。”印第安納波利斯市（Indianapolis）規(guī)模計算公司（Scale Computing）的創(chuàng)始人雷迪（Jeff Ready）說道。小型公司在這點上尤其膽小，但那正是這位現(xiàn)年37 歲的企業(yè)家和他的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備所追逐的市場。他的戰(zhàn)略就是：以企業(yè)所能承受得起的成本為他們提供真正需要的存儲能力，借此幫助企業(yè)降低硬件成本。

惠普、戴爾和EMC公司更喜歡銷售以PB（千兆兆字節(jié)）為單位的存儲設(shè)備（1PB可以存儲一首能播放32年之久的音樂文件）。盡管存儲設(shè)備巨頭們也生產(chǎn)單位較小的產(chǎn)品，但雷迪能以更低的價格提供同等的性能。他的方法就是使用軟件替代昂貴的硬件。例如普通的存儲設(shè)備擁有物理控制器，負責(zé)在硬盤驅(qū)動器之間分配數(shù)據(jù)。雷迪使用軟件來讓其他部件承擔(dān)刻入數(shù)據(jù)的功能，從而取消了控制器。規(guī)模計算公司的設(shè)備同時使用速度較慢且價格較便宜的驅(qū)動器，這些驅(qū)動器協(xié)力檢索數(shù)據(jù)，其速度與同等數(shù)量、速度更快且更昂貴的驅(qū)動器相當(dāng)。

這樣的結(jié)果就是：一家有50張床位的醫(yī)院從某大型存儲設(shè)備供應(yīng)商處購買12TB（兆兆字節(jié)）的存儲設(shè)備時，或許需要支付高達6 萬美元的費用；而規(guī)模計算公司能夠以3.3萬美元的價格提供同樣的存儲能力。此外還有“規(guī)模”效應(yīng)。截至目前，小型企業(yè)必須估計他們未來需要多大的存儲能力。如果估計過高，將要為存儲能力多出錢；估計過低，每次額外增加存儲設(shè)備都會讓工作變得更為錯綜復(fù)雜，讓人員不多的IT 部門感到灰心喪氣。有了雷迪的設(shè)備，小型公司只要購買額外的節(jié)點，然后像樂高（Lego）的積木一樣插上去就可，無需停掉網(wǎng)絡(luò)或轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)。雷迪稱，一般來說那些額外的TB的費用只有競爭對手收費的一半。

現(xiàn)在，雷迪希望能夠幫助客戶從相當(dāng)緊張的技術(shù)預(yù)算中再大幅削減額外的硬件費用。這些技術(shù)預(yù)算一般包括了軟件、存儲設(shè)備和服務(wù)器。規(guī)模計算機公司的一個升級軟件，將把其匹薩盒大小的存儲單位轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)器，從而使客戶無需額外添置設(shè)備。該升級軟件計劃在今年推出。雷迪稱這個方法可以將普通的12TB數(shù)據(jù)中心的成本砍去一大半，大概只需要5萬美元。

規(guī)模計算公司目前有61名員工，營業(yè)收入約700萬美元，擁有600名客戶，遍布從斐濟到南非的各個地區(qū)。雷迪的公司目前還尚未盈利，但有了截至目前所籌募到的3,100萬美元風(fēng)險資本，他還有時間來將自己的愿景轉(zhuǎn)化為市場份額。雷迪是美國印第安納州人，身形瘦長，說話時男中音帶有很濃的鼻音。他在11歲時曾創(chuàng)辦一家割草公司；等到高中畢業(yè)時，公司的客戶名單已經(jīng)發(fā)展到35戶人家和4座公寓樓。從特雷霍特（Terre Haute）的羅斯霍曼理工學(xué)院（Rose-Hulman Institute of Technology）畢業(yè)之后，雷迪創(chuàng)立了一家提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的小型公司，后來將其出售。這家名叫Corvigo 的公司在2002 年成立，提供反垃圾郵件服務(wù)。雷迪本可以在Corvigo 公司上做得更好，但兩年后Tumbleweed 通信公司（Tumbleweed Communications）以4,150 萬美元的價格收購了該公司。去年10 月份，雷迪在得克薩斯州圓石市（Round Rock）舉行的IT高管聚會上遇到了自己兒時的偶像戴爾（Michael Dell）。戴爾也在為其他銷售商生產(chǎn)計算機設(shè)備，他提出為規(guī)模計算公司生產(chǎn)設(shè)備。對此雷迪沒有接納提議：為什么要給競爭對手看到自己的秘密？“我們很有可能成為下一個戴爾公司。”他說道