做為一名程序員，我想大多數(shù)人除了平時削尖了腦袋研究各種各樣的技術之外，我覺的在技術之外還有更多的東西值得我們?nèi)W習，現(xiàn)在不是講究“復合型人才”嗎？呵呵，我覺的不只只是人不人才的問題，同時也是，如果壯大我們錢包的一個現(xiàn)實問題。 

    現(xiàn)在問題出來了，程序員，我們本身有技術，有經(jīng)驗，可是，我們?nèi)绾伟盐覀兊慕?jīng)驗、技術轉化為MONEY才是最重要的是吧。 

    原來我一直也想找個辦法入這一行，不過摸索了很多，現(xiàn)在才算有點頭緒了，在這里愿意跟大家分享一下： 
         
    入行的基礎要求：你要有你自己的特長，如：軟件開發(fā)、WEB開發(fā)、FLASH制作，不管什么，甚至你只要一樣：破解軟件，那都是你的特長，當然，特長不只只是說說而已的，要有你自己的作品，只有作品，才能夠有足夠的說服力，讓別人信服你，同意讓人家同你合作。 

    作品的要求：并不是有了作品就OK了的，有作品還要看你的市場前景如何，或者你只是打算用你的作品做為敲門磚嗎？我想如果人家要等一個全新的作品出來，可能不會等這么久吧，所以呢，我覺的，作品應該有幾下幾個特點：

1、功能具有特色
2、沒有版權問題，如果這樣，對方也是不愿意與我們合作的
3、要有詳細的文檔，包括使用手冊以及開發(fā)文檔
4、作品只只是作品，一般是根據(jù)一個你自己的設想進行開發(fā)的，或者只是根據(jù)某一個客戶的要求進行定制的，如果想有好的市場前途，那就需要你再花一些力氣進行產(chǎn)品化的工作，包括：標識、功能的完善(DEMO版、演示文檔、注冊、加密功能)、還有就是你要有恒心去做的事情，也是最枯燥的事情了
 5、產(chǎn)品的實施問題，產(chǎn)品只有實施成功了才是好的產(chǎn)品，所以，我們做的產(chǎn)品要具有容易實施的特性，所以說，為什么越復雜的軟件，做SOHO越難呢？就是因為我們個人的實施力量不夠強大，讓你一個人去實施ERP嗎？別說我們做SOHO的脫不開身，就算走的開，你一個人忙的過來嗎？所以說，現(xiàn)在為什么做FLASH可能比你做ERP更有掙頭，寫手機短信的比你寫手機軟件的更容易掙錢。 

    合作的問題：如果你想一個人做，包括產(chǎn)品、市場、銷售、維護，我相信，肯定會累死你的，而且你最終可能得不到什么回報，我覺的最好的辦法就是找人合作，合作的對象包括以下幾類人：

1、技術合作者：找人與你一塊合作做開發(fā)、維護的工作，一般來說，這樣的人對于我們程序員比較好找，同學、同事、朋友，身邊這樣的人比比皆是，不過要 注意的是，大家合作的話還是要寫一個書面的東西，到時候如果有了糾紛的話也好解決是吧，而且合作的話就要真正做事的，大家要分工明確，確立責權，有個目標的績效，當然，這樣就要有一個明確的“帶頭大哥”才好。

2、市場合作者：可以是與軟件公司合作、也可以與軟件銷售人員合作，還有就是用自己的產(chǎn)品找代理商，也可以自己直接做終端出去銷售，因為我也是做開發(fā)的，所以這一方面比較弱，我只知道應該是做什么，但如何去做，現(xiàn)在還沒有找到什么好的辦法，我也希望大家能夠在這一話題上進行討論。

3、宣傳：你的產(chǎn)品，或者你自己本身都需要進行宣傳的，我想第一個問題：你的業(yè)務網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站的好壞，基本上直接決定了你在網(wǎng)絡上進行宣傳的成績了。

4、找業(yè)務：除了靠自己的朋友介紹之外的話，我們可能一時之間找不到比較好的方式是吧，不過我們再想深入一點，我們的朋友是怎么來的呢？現(xiàn)實中的同事、同學、親戚，還有什么人可以值得我們交往呢？當然有了，包括：同事的同學、朋友呀，當然，我這里是有取向的，就是：他們并不是在IT這一行的，他們應該是在傳統(tǒng)行業(yè)，而且最好是自己辦企業(yè)，或者在政府機構具有話語權的，或者是做銷售的是吧。如果我們朋友的圈子擴大了，我相信我們的業(yè)務范圍也就大了。 

   還有一個辦法，上網(wǎng)找呀，并不要把我們自己就限定在CSDN，(當然，我并不是說CSDN不好)，CSDN大家交流技術還是個很好的地方，可是在這里如果找商業(yè)機會的話，我相信就不多了，如何能夠找到更廣的人脈呢？上網(wǎng)找軟件企業(yè)常去的地方，上網(wǎng)找你目標行業(yè)最大的論壇，上網(wǎng)找你目標產(chǎn)品他的一些銷售辦法，如何做銷售，我想還是跟我們的IT銷售人員多學習一下吧。
       
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