現(xiàn)在隨著中國開放的程度越來越高，普通中國人有了越來越多的機(jī)會(huì)接觸到來自各個(gè)國家的形形色色的老外。更是有越來越多的中國人選擇移民到國外居住和生活。這其中，很多人普遍認(rèn)為中國社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜，勾心斗角，“拉關(guān)系”現(xiàn)象太過普遍，破壞了中國社會(huì)的公平競爭環(huán)境。而國外的人情世故相對(duì)簡單，“老外”比較單純，為人處事不像中國社會(huì)這樣處處“講關(guān)系”。其實(shí)這種看法卻是著實(shí)看錯(cuò)了美國社會(huì)和“老美”為人處事的方式原則。美國人“講關(guān)系”，“拉關(guān)系”的能力一點(diǎn)也不輸給中國人。

中國人叫“關(guān)系”，美國人叫“network”，翻譯過來就是“關(guān)系網(wǎng)”。其實(shí)有的時(shí)候，直接和老美說漢語拼音的“Guanxi”,美國人也聽得懂。“guanxi”已經(jīng)作為中國社會(huì)的一大特色和一大代名詞被吸收進(jìn)英語里面了，這道理就和日語中的“kawai(可愛)一樣”已經(jīng)成為了世界通用語言。不過有趣的是，中國人總是還會(huì)多多少少把“關(guān)系”看成一個(gè)貶義詞，如果誰找工作是通過“關(guān)系”找到的話，總是會(huì)扭扭捏捏，諱莫如深;在這一點(diǎn)上，美國人和中國人的概念完全不一樣。在英語的語義表達(dá)和美國人的日常生活里，“network”絕對(duì)是一個(gè)包含積極意義的褒義詞。美國人就可以大張旗鼓的，光明正大的告訴別人自己是通過network才做成某某某事情，或者找到某某某份工作。而實(shí)際上，就拿作者經(jīng)歷過的找工作來說，其實(shí)在美國找工作，尤其是想找到很理想的工作，network往往也是起到?jīng)Q定性作用的，這一點(diǎn)其實(shí)和中國倒也頗為相似。

記得有一個(gè)學(xué)期去哈佛商學(xué)院旁聽一門叫做“Doing Business in China”(在中國經(jīng)商)的課。課程節(jié)數(shù)不多，但是卻很火，吸引了大批的有志于來中國經(jīng)商投資的哈佛MBA學(xué)生精英們。連著旁聽了將近一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)這門課幾乎沒有將任何和business相關(guān)的東西，講的幾乎完全是中國的風(fēng)土人情，人情世故。哈佛的MBA課程是完全采用的Case Study形式，也就是我們習(xí)慣上所稱的案例分析。只不過最后，所有選取的案例和進(jìn)行的分析都?xì)w結(jié)于一個(gè)結(jié)論，就是想要在中國經(jīng)商投資，就必須處理好各種“關(guān)系”，和中國政府的關(guān)系，和中國民眾的關(guān)系等等等等，不一而足。課堂上也有不少來自中國的學(xué)生，往往不免會(huì)覺得有些臉上無光和不好意思，不過課堂上的美國學(xué)生反而倒是對(duì)此不以為然，反而津津有味，因?yàn)樵诿绹丝磥?，個(gè)人能力和個(gè)人奮斗固然重要，network和人際關(guān)系更是必不可少的。

在美國，有句經(jīng)典的話，叫做“智商決定是否被錄取，情商決定是否獲得成功”。放在這里的話，如果說個(gè)人能力很大程度上取決于智商的話，人際交往能力和“拉關(guān)系”的能力恐怕就要看情商了。而在美國的教育理念中，學(xué)生的刻苦鉆研能力只是綜合能力的一方面而已，不懂得“拉關(guān)系”的“書呆子”在“萬般皆下品，唯有讀書高”的中國社會(huì)或許還有一定的生存空間，在美國社會(huì)將意味著大量機(jī)遇的喪失。說起來也很諷刺，在“人情關(guān)系至上”的中國社會(huì)，“拉關(guān)系”往往被人所不齒;而在鼓勵(lì)“個(gè)人奮斗”的美國社會(huì)，“拉關(guān)系”的社交能力反而往往是被高調(diào)宣揚(yáng)和鼓勵(lì)的。

美國人對(duì)于“拉關(guān)系”的人際關(guān)系社交能力的重視體現(xiàn)在很多方面。最典型的就是哈佛商學(xué)院了。絕對(duì)不是開玩笑，連美國人也都承認(rèn)，哈佛商學(xué)院之所以世界頂尖，不僅僅是因?yàn)槠浣虒W(xué)水平，也因?yàn)楣鹕虒W(xué)院咖啡廳和休息室里的校友資源及network的機(jī)會(huì)。再拿美國大學(xué)來說，從校方到院系，從院系再到各種非官方組織，每年都會(huì)為學(xué)生創(chuàng)造形形色色的“network”機(jī)會(huì)。學(xué)期初，有各種方便學(xué)生快速互相認(rèn)識(shí)的“Orientation”(說明會(huì))和聚餐旅游活動(dòng)。學(xué)期中，會(huì)組織各種校友返校聚會(huì)、以院系為組織的聚餐，或是干脆各個(gè)實(shí)驗(yàn)室、各個(gè)seminar(討論組)的小型party等等。到了期末，往往還有最終的年度總結(jié)會(huì)。而所有的這些活動(dòng)，幾乎都是免費(fèi)向所有人開放的，你可以去認(rèn)識(shí)更多的朋友，可以僅僅是為了輕松休閑，甚至還可以僅僅是為了蹭一頓免費(fèi)的晚餐。

聽過一種說法，說美國大學(xué)教授的時(shí)間安排大概如下：1/3的時(shí)間從事各種network，1/3時(shí)間拉贊助跑項(xiàng)目找資金，最后1/3的時(shí)間用來做研究。有些華人教授正是因?yàn)殡y于融入美國主流社會(huì)，network的能力不及本土美國教授，往往導(dǎo)致了項(xiàng)目資金方面的短缺，因此才不得不以更加辛苦的科研工作彌補(bǔ)network方面的不足。所以才形成了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：中國學(xué)生在找導(dǎo)師時(shí)往往不愿意找華人教授，原因是在華人教授下做科研太累太辛苦?？梢姡词故窃诿绹鴮W(xué)術(shù)界，network的功用也可見一般。

不過，中國的“關(guān)系”和美國的“network”雖有相似之處，但是作者認(rèn)為最大的不同點(diǎn)來自于中國學(xué)生的“關(guān)系”往往都是來自于家庭、父母的“關(guān)系”，而美國人則更加提倡通過發(fā)揮個(gè)人社交能力，積極外向的建立起自己的“network”。中國年輕人往往都是吃“父母飯”，被動(dòng)的享受家庭內(nèi)既有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。美國的年輕精英們反而是利用各種朋友資源，特別是校友資源，積極的架構(gòu)屬于自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，這種努力本身也是對(duì)于自己人際關(guān)系交往能力的鍛煉，這恐怕是中國學(xué)生亟待加強(qiáng)的。